林肯进军中国豪车市场打造个性化品牌体验

今年下半年，林肯将率先于中国市场发售豪华四门轿车林肯MKZ以及豪华SUV车型林肯MKC(将全部从北美原装进口)。林肯将以“量身定制的个性化体验”，如后座软垫和车内香氛，满足对这些方面有更高期望的中国消费者。

林肯MKX概念车在2014北京国际车展全球首发，这也是林肯首次在美国市场外为其全新概念车揭幕。根据林肯提供的数据，2008年至2013年间，中国中型SUV市场的增长高达9,650%，而美国该细分市场的增长仅为13%。IHS数据显示，这一细分市场在中国豪华SUV市场中的占比为45%。

福特汽车公司全球市场营销、销售和服务及林肯执行副总裁Jim Farley表示，为了确保为中国消费者带来最佳的品牌体验，过去三年中，林肯团队针对中国新一代豪华车消费者开展了大量研究。

2013年，20家林肯经销商店将在中国7个城市(北京、上海、南京、西安、广州、杭州和成都)率先开业。到2016年，林肯的经销商网络将在全国50个城市布局60家经销商店。

中国的林肯经销商店将带来一种全新的豪车体验模式——“林肯之道”，“从纯粹的交易到关注与客户的关系”，Farley表示。这一转变也体现了林肯对个性化体验的不懈追求，这从其在预展上送出的礼品——定制夹克和发布会上邀请的传媒可见一斑。

林肯汽车是福特汽车公司旗下的高端汽车品牌。虽然是中国市场的晚来者，但Farley表示“中国豪华车市场仍有巨大发展潜力”。据消息人士称，林肯入华后在市场推广上面临的挑战是：如何使中国消费者认识到林肯在作为美国总统座驾之外更丰富的品牌文化和内涵。

创意传播机构Imagination负责客户林肯和福特汽车的业务总监Jeroen Berghuis补充表示，消费者已经感觉到林肯正在以创新方式塑造品牌形象，使自己区别于其他豪车品牌。目前，奥迪、宝马和梅赛德斯-奔驰在中国豪华车市场居于主导地位。

五年前，中国消费者崇尚炫耀性消费；现如今，他们需要的是产品带来的全方位体验和个性化服务，Farley表示。Berghuis表示，在此次车展中，林肯展台完美体现了品牌对个性化的创新——以1956年林肯Continental Mark II诠释植根于品牌DNA的定制文化，借由互动视频和照片讲述品牌故事，通过人流控制打造封闭、专属的展示空间。