Rivi Bloch
2018年2月1日

《口袋妖怪Go》登陆中国:迟到总比不到好?

在世界很多地方,《口袋妖怪Go》的辉煌已经褪去。此时进入中国市场,迎接它的将是失望还是市场营销人的巨大机遇?

《口袋妖怪Go》登陆中国:迟到总比不到好?

对《口袋妖怪Go》你可以有很多评论,但有一点始终不变,那就是“轰动”。在美国推出仅几周、在英国推出仅短短几天内,这一游戏就收获了2100万活跃用户,超过了《糖果粉碎传奇》巅峰时期的2000万。现在,它已经准备好席卷中国。

在这一增强现实(AR)游戏中,手机用户通过游戏应用在现实世界的地点里捕捉虚拟小妖怪,从而让大量玩家出现在街道、商店、餐厅、纪念碑和旅游热点地带。

市场营销人员很快就抓住了此游戏的促销潜力。麦当劳日本把餐厅变成口袋妖怪的训练场(PokéGyms)和站点(PokéStops)。在训练场,玩家可以训练他们的小妖怪或展开战斗,很自然地增加了在麦当劳门店内停留的时间。2016年6月,麦当劳公司首席执行官表示,与Niantic的合作促成了全球销量增长3.1%

将《口袋妖怪Go》带到中国有可能为品牌带来难得一见的定位营销机会。中国既是世界上最大的手机市场,也拥有全球最大的游戏群体之一。研究人员发现,中国的游戏玩家数量比美国人口还多

当然,机遇之外还有挑战。中国虽然拥有庞大的人口,但主要是农村人口,而《口袋妖怪Go》的乐趣显然在城市地区最明显,比如北京和上海。它还严重依赖谷歌和Facebook,而这两者都被屏蔽。此外,目前只有iOS用户可以使用此游戏。

但是,挑战可以被一一解决,折中的办法也会陆续出现。现在中国营销人要认真考虑一下《口袋妖怪Go》的潜力了。

游戏内的购买仍然大有可为。利用这一AR技术游戏,真实的世界里的品牌可以为游戏体验增加真正的价值。而且《口袋妖怪Go》本身也将积极鼓励用户与品牌进行互动,鼓励用户走进商店与之互动,以换取抓住某个不寻常的妖怪或其他游戏奖金的机会。正因如此,我们看到了一些美国和英国的市场营销人投资设置“诱饵”,吸引特殊的口袋妖怪前来。对于许多拥有实体店的品牌而言,这一以真实方式与消费者接触的机会不仅难得而且让人兴奋。

另外,这款游戏借助非常个人化的设备提供非常个人化的体验,所以品牌也拥有参与个人体验的机会。与当天当时的时间、天气和地点相关的信息也会使这一个人化的体验更加强大。而且品牌还能收获大量有情境的消费者数据。

通过游戏推送通知、分享相关的优惠券是营销人的另一个机会。如果能想到办法将这些产品自然地整合到游戏行为中,品牌就会看到回报。

在挖掘手机APP本身提供的营销机会的同时,中国各地的营销人也要考虑全渠道机会。在利用《口袋妖怪Go》效应时,移动广告可以与电视广告、广告牌和地铁广告等联动,打造整体品牌意识。

《口袋妖怪Go》将用户带入了自己的世界,而中国的市场营销人要找到办法将其带入各自品牌的营销世界。

Rivi Bloch 是Taptica的客户成就高级副总裁。Taptica是总部位于以色列的一家移动营销企业。

 

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