Jenny Chan 陳詠欣
2016年9月27日

独家贴士:如何在大中华区年度代理商评选脱颖而出?

报名参加Campaign的年度代理商评选只剩两天!最终报名截止日期:2016年10月11日。奖→奖 →奖→奖→奖→奖!

独家贴士:如何在大中华区年度代理商评选脱颖而出?

那么,什么样的代理商能够获胜?以下我们梳理了前几届评委的意见,帮助您更好地陈述全年成就。

1. 好的作品介绍就像是好的广告

首先,请思考一下什么才是好的广告。我们都身处广告行业,你的工作是销售产品和创意——给人们购买产品的理由。要想成功,你需要理解如何让你的公司这个“产品”在竞争中脱颖而出,并能够将这一信息传递给消费者(评委)。
 
我们始终在说创意很重要,的确,它很重要。但是或许比创意更重要的是简单的效率。想要高效地销售产品,你需要知道自身产品的优势,抛开其他一切不必要的信息。
 
同样,通过创意表达的信息也要清晰、易懂。评委们都很忙,他们不想花费太多时间去思索。如果需要他们费脑筋,那么他们就会失去兴趣,你的信息也就因此无法传递。
 
好的设计、书籍和电影皆如此,而好的作品介绍也是如此——不论是书面阐述还是视频介绍。好的公司介绍要目标清晰,排除一切不必要的信息,让最重要的信息脱颖而出。
 
总结:像制作创意广告一样制作你的公司介绍。就当评委们根本不在乎你,然后给他们在乎你的理由。

 

2. 问问自己,你的成就是否值得大奖?

所有的奖项都是要表彰最优秀的企业、人品和作品。当然,你对自己所处的公司很自豪,但是请从评委的角度思考问题,他们要找的是超越行业标准的杰出代理商。

 前文提到,简化很重要。现在,认真思考一下你的公司是否有资格入围某个类别的评选。当剔除掉一切不必要的内容之后,你的成就是否还能让人印象深刻,亦或只是平平之作?请专注于几个特定的类别;请不要像押宝一样参与所有类别的评选。
 
总结:问问自己历年来的成就是否真得值得获奖。
 
 
3. 记住,评委们很忙而且没有耐心

你一定知道,在年度代理商评选期间,评委们可能会看到几百,甚至几千个提交信息。他们需要在应对工作时限的同时抽空解读。请让评委们的工作更轻松,也就是说,让他们很容易理解你的相关信息,不要让他们费力搜索或是把你的资料看上好几遍。直接清晰地告诉他们,你的好在哪里。不要阐述一些需要用很长时间去看的公司历史,或是影响重要核心的信息。 

总结:权利在评委手中,请不要让他们感觉厌烦。

 
4. 认真考虑评委们在寻找什么

很多代理商认为年度代理商评选的评委只想看到新的作品和新的业务。其实不然,评委们想要看到能够打动他们的成长故事。他们想要看到公司或个人进展的目标是什么,针对此目标收获了哪些成效。他们想要看到你的企业如何克服挑战,如何努力地提升。他们想要看到有连贯性发展的企业,而不只是几个偶尔运气很好的作品。他们想要看到展示原创性、超前性的杰出思维。他们想要看到你的企业是否为未来的市场变化做准备。

很多代理商喜欢谈论他们新成立的某某部门。有时候,挑选一些花俏用语就能让一个新部门听上去很重要。但是评委们关心的问题是,这个部门为客户的业务做了些什么?

此外,在展示任何创新案例的时候,都需要明确阐述此创新举动对客户而言要实现什么目的,都取得了什么实际的效果?我们怎么知道你的作品是不是为了获奖而摆出的障眼法?

总结:平衡很重要。通过清晰合理的逻辑让评委看到各种商业指标,同时阐述代理商成就的里程碑也能加分。
 
 

5. 用证据说话,心服口服

这一点非常重要。如果成就听上去很模糊,自称取得了很好的结果,但是没有数据来证明,那么这一案例就是最糟糕的一种。评委们对“虚”的信息并不感兴趣,也没有时间去看。
 
如果你要讲述一个业绩增长的故事,你需要清晰地显示增长数据以及背景(如果没有关于比对基础的背景信息,那么1000%的增长率也不能代表什么)。如果在介绍参选杰出领袖的人选时,请清晰地说明他们在哪个时间段内取得了怎样的个人成就。

评委们要挑选的不是模棱两可的艺术品;他们挑选的是解决了真正营销问题的解决方案。

总结:不要空口无凭,用可以验证的数据来支持你的所有论断
 
 
6. 根据参选类别调整投奖信息

对评委而言,在多个类别看到一模一样的陈述会让他们感到反感,会让人感觉这家代理商是在用广撒网战略,而没有认真思考自己的优缺点。在不同的类别中,评委们会有着不同的标准。请仔细阅读这些准则,并确保你回答了每一个问题。很多投奖者往往会忽视这些标准,而自创标准并希望能够成功,这是不可能的游说手段。

这会影响评选的思路,让评委们的工作更加困难,他们很可能因此给你减分。你的作品和成就应当因为实质内容脱颖而出。

总结:确保根据参选类别调整介绍,并遵守要求。

 
7. 直接了当,不要使用术语或机构内部的常用语。

这一行业充斥着大量术语,它们听上去都很复杂,实际代表的意思却并非如此。营销人和广告主都是批判性强的,特别是在当评委的时候,他们在刻意寻找不去相信你的理由。如果你使用了过多听上去像诡辩术的语言,那就很可疑,好像你是在用这些术语来掩盖作品缺乏实质的事实。

真正的好成绩本身就是会发光的——不需要你去修饰打扮,不需要多巧妙或多有创意。评委们喜欢清晰明了、没有废话的方式告诉他们你的好在哪里?事实上,更直接更能让你在竞争中脱颖而出。不如试试通过能让常人理解的方式讲述一个很棒的业绩故事?

总结:请避免笼统的陈述,不要让评委不停地猜测。

 
 8. 找个英文编辑认真审核校对信息

或许你的代理商是国内最棒的,但是如果大家听不懂你的故事那么你就一无是处。如果投奖介绍文字出现了英文错误,会给予很不专业的感觉。当然,英文不是大多数国内同胞的母语,那请务必找一位英文是母语的编辑把你的内容校对一番,否则真有评委看不懂然后干脆放弃的例子重现。
 
同时,专业的编辑还提供了非常重要的第三方视角。因为此人没有参与公司的业务或投奖信息的编写过程,他/她可以对其进行中肯的评价。请问问此人有什么可以提高和简化的地方,因为你的初稿通常都不是最佳的一稿。
 
“国情”的解释以及在国内运营的一些背景知识往往对来自全世界的评委很重要。所以,希望大家不要对任何信息的表达想当然,就当评委们对你的国家或企业的文化一窍不通。 

总结:请不要存侥幸心理。找个编辑确保所有的英文提交内容都正确易懂,符合母语标准,也让第三方提出反馈和改进意见。


报名截止日期:2016年10月11日


 

 

 

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