Robert Sawatzky
2017年2月16日

独家:睿承营销和思凯美迪预计于下月完成并购

此次并购着眼于建立大型控股公司,将诞生中国颇具规模的独立社交媒体代理商。

独家:睿承营销和思凯美迪预计于下月完成并购

据《Campaign中国》独家消息,中国社交媒体代理商睿承营销和思凯美迪预计于下月完成并购。

由于总部位于上海的睿承营销规模较大,认知度更高,思凯美迪将合并进睿承营销。

思凯美迪的总部位于北京,其创始人Paul McNeill将成为新公司的联合管理合伙人,主管业务开发和客户关系。睿承营销的创始人韩承志将主管创意战略、推广和战略规划。

睿承营销现任客服主管Sherry Xie将在上海负责公司的日常运作,同时思凯的合伙人Michelle Yan将负责北京团队。

“有他俩作为我们的竞争伙伴,重要性不言而喻,”韩承志告诉《Campaign中国》。“他们是一流的人才,知道自己在做什么,而且充满热情。有了Paul和Michelle,我们的工作将变得更容易,更成功。”

位于香港的并购咨询公司SI Partners发布了他们对该交易的看法,即这将使得合并后的公司在中国两大主要市场内拥有更广泛的立足之处。

鉴于睿承营销上海办公室拥有55名员工,两倍于思凯23名员工,合并后的公司将率先关注于投资北京业务的运作,以拓宽公司的能力。预计到年底,睿承营销的在职员工将接近100人。

McNeill已同其他机构商讨了合作事宜,但是能达到其标准的机构不多。“只有睿承营销是我们的竞争者,而且他们做得相当好,”他说道。“我们同韩交谈过,随着我们在一起的时间越长,自然而然我们就提出了如何强强联手的想法。”

这两家代理商有许多共同之处,他们均关注国际品牌客户在中国社交媒体上的广告活动。思凯的客户包括帝亚吉欧、新加坡航空、大众汽车和英特尔;睿承营销服务的奢侈品客户则更广发,包括历峰集团、普拉达、迪奥、施华洛世奇及其他多个快时尚品牌(DKNY、H&M)和旅游业品牌(土耳其航空、威斯汀酒店、胜安航空)。

合并之后,思凯的客户将能利用睿承营销雄厚的调研部门。Jerry Clode是该部门的领导,他将运用包括微信焦点小组在内的独特方法开展全球调研。

同时,睿承营销也将受益于McNeill广泛的代理商经验。他曾是凯络中国的亚太区总经理和汉威士媒体的大中华区首席执行官。

中国小规模独立社交媒体公司面临挑战,即如何从他们的角度给予跨国公司客户一流的关注点,同时以超越自身极限的成本效益管理他们经手的广告活动。

这些公司均雇佣当地员工,且一头扎进中国数字营销群体群,希望能提供最佳执行服务,如社交媒体广告购买、微博、微信广告活动、吸引O2O流量、直播、社会化客户关系管理及同影响者群体开展关键意见领袖合作。

睿承营销的发展速度早已超过中国众多其他独立代理商。多了北京办公室后,睿承就能更方便地接近政府、吸引更多汽车和技术行业客户的关注。

“并购之举让他们更有吸引力,” 社交媒体代理商的竞争者告诉本刊。“控股集团现在建立社交能力方面花了不少钱。”

“唯有拥有的选择更多,创业者才越有保障,因此我希望这能创造话题,”韩说道。“这样的话,我们能慢慢获得新客户,或老客户会认为我们在发展,希望扩大同我们的合作,或潜在的其他公司想要收购我们。这都是我们的选择。”

韩承认之前有潜在买家接触睿承营销。与营销传播相联系的多家公司表达了他们的兴趣。事实上,思凯和睿承均无债务,而且两公司成立之初就盈利不断,合并不会对任何一方带来伤害。

然而,韩坚持认为现在公司的重点毫无疑问仍是保持增长率。

“合并让我们成为更认真的竞争者,我们可以着眼于更高的预算,以覆盖大中华区的绝大部分地区,这对我们的利润来说太好了,”他说道。

“我们只想成为行业一哥,”McNeill回应道。“如果这意味着我们能完完全全地获得更多的机会,那太棒了。我们会牢牢抓住机会。”

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