除了人人都谈的数字化，国际公关公司还能如何在中国市场突围？

公关业嘛，有国际巨擘间的整合博弈文化冲撞，有顶礼膜拜的领袖大师黯然退场，本就是博眼球抢流量的喧哗行业。今年，其自身面临的模式挑战和变革阵痛从未如此清晰和迫切的摆在每一家代理公司面前，特别是各大国际公关公司，都在争相布局中国市场跑马圈地。这里潜力无穷，但纠结于本地策略是否落地有效，踌躇于本地团队是否兼具国际视野和本地资源，这里再不是一纸“全球合同”业务自来包打天下的时代，国际公关公司急需建立适合中国市场的业务引擎启动“本地造血机制”，比拼的是对中国市场的深入理解和敏锐判断，如何扬长避短定位清晰。

大而全坐拥规模效应但忧于负担重转身慢无特点，小而美灵动敏捷但受困于成本压力和资源限制难以跨越式发展。。。在某种意义上，公关公司和它所服务的客户企业面临的挑战一般无二，无论规模，不谈背景，能突出自身优势，精准定位，赢得市场，就是硬道理。

霍夫曼公关中国继2017年取得70%业务跨越式增长，“大科技”的传播定位近期在其2018年阶段性业务回顾中披露，电子工业领域作其主力业务单元之一，在刚刚过去的两个季度内高速发展，接连赢得Arm，Cypress赛普拉斯半导体，Linde Electronics林德电子 , RS欧时，思特威Smartsens等众多全球重量级半导体电子品牌的公关传播业务。加之霍夫曼长期在中国服务客户诸如TE，Cadence，Indium等等，客户结构逐渐形成从EDA、芯片IP到芯片设计，以及半导体原材料、制造与封装设备到芯片代工，乃至电子元器件分销平台等半导体产业全链条客户阵列，链条环节上的客户相得益彰可以产生协同传播效应，使得客户资源投入效果最大化，甚至为客户的自身业务带来潜在缔结伙伴利益。

这种战略性业务拓展和客户圈层布局的手法，同时连接美国硅谷总部打通中美科技传播通道，是助力中国科技企业出海等一系列举措的集中成果。目标清晰而厚积薄发，这样的产业阵列布局在公关传播领域凸显前瞻性，快速在特定领域用生态效应与对手建立起竞争壁垒。

我自己的观点是，公关行业知识和时间是其最大的资源和成本，中国传统哲学“有所不为而有所为”的思想放在这个行业的当下很恰当。我们的团队从不会盲目的比稿，不会疲于奔命的穿梭于各类毫无内在关联的业务争夺中，在我看来打乱仗是对团队有限精力的最大消耗。在充分市场分析和自身审视之后，我们关注到中国政府在不断加大半导体产业扶持力度。2018年两会第一次把把集成电路放在实体产业之首，半导体产业迎来了国家重大的政策拐点。在这样的大背景之下，我们预测到半导体电子市场即将出现井喷式的发展，汽车电子，物联网，智能终端这些热门行业以半导体电子产业的发展为基础和原动力进行创新和驱动应用，势必推动大量海外品牌加大在华市场投入抢占市场。

另一方面，近期中兴事件引发整个社会对实体科技行业的深刻思考，中国的下一个商业风口从基于互联网概念引领的虚拟世界，正在慢慢转向以电子半导体等实体科技为核心的高科技创新领域迁移。中国自主创新芯片企业越来越多的得到国家大力扶持，积极技术出海与国际市场对接。这些内外部的市场因素和风向变化，对作为深具硅谷科技基因的霍夫曼公关无疑蕴含着巨大的市场潜力和商机。

数字传播在B2B领域的践行

谈到数字化传播，因其和目标受众良好的深度互动，更多的被广为应用在快速消费品领域，而针对B2B高科技行业目标受众专业且垂直，特定行业人群窄众等客观因素，一直以来被营销传播界视为“深水区”。

B2B领域的数字化传播其实能够大胆实践。诸如基于微信平台的SCRM粉丝关系管理系统，就可以有效的帮助B2B企业深入标签不同圈层的行业受众，进行有针对性的沟通互动，甚至与企业的Salesforce等客户关系管理系统打通，为营销自动化建立关键性的技术支持，这样将公关传播对B2B企业的业务产生真正的切实影响。

对于半导体电子企业来讲，如何甄选标签目标的圈层受众，如何建立个性化的工程师社区，如何针对生涩的技术文章设计出可读性强易于传播的内容，是霍夫曼首要帮助客户解决的问题。

高科技客户的专业门槛高，需要从业人员不仅有新闻传播的技能，还要对半导体电子行业有持续的关注和专业性积累。对于很多传统传播专业科班出身的从业者来说，弄懂MCU的工作原理真不是一朝一夕的易事。

有别于大量国际公关公司客户执行到客户总监的单一人力服务体系，霍夫曼中国选拔了不同工科专业学科出身文笔优秀的人才，辅以专业的国际化传播技能培养，让其在日常工作中接触大量的IT，电子，化工，能源，制造业客户，不断提高业内知识积累和文字功底，保证为客户提供有见地的“内行内容”。

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编辑：陈詠欣

作者：曹越先生（Jason Cao），霍夫曼公关中国总经理