三问九答：一名90后广告人谈西安传统广告作业方式的感受

她是谁。。。

荆琼茜，女，1990年出生，2012年大学毕业，2013-2015年在西安的一家传统广告公司做活动策划，2015年跳槽到互联网公司公信联合信息技术（Gongxin Software），开始接触整合营销和数字媒体。

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Q：你对广告行业的第一印象与初级评价？

在广告行业的颁奖活动中，很少会出现西安的广告公司。西安的广告公司参加评奖的意识不高，一方面是没有好的案例值得分享，另一方面，我认为是严重缺乏自信。

而去年在海南的广告节上，终于看到了一家西安广告公司（编按：西安可行广告文化传播有限公司）。在广告圈的一个线下活动中，主办方特别邀请到了这家获奖公司的负责人，他本人有在北上广广告公司工作经历，在西安属于创业阶段，现有团队共五人。

在西安的广告公司中，很少有年营业额过亿的，我预估应该不会超过10家。有几家过亿的传统广告公司主要是做户外广告的。有一次听一家户外广告公司分享，他们和一个游乐场客户签约的户外广告金额有2500万元。

首先，西安本土广告公司的总体分类：

1、传统媒介资源型：户外广告牌、公交车体、户外LED等
2、广告设计及物料制作公司
3、公关活动公司
4、互联网媒介资源公司

其次，西安传统广告公司作业方式：
1、服务体系单一：大多数公司主要是基于自身资源，为客户提供单一的广告服务。
2、缺乏创意：在客户服务上，缺乏创新的勇气，这在一定程度上也受客户保守观念的影响。
3、专业化程度低：在客户选择和客户服务上，多会基于人情选择相对熟悉的客户；同时，客户服务人员的整体质量不高、专业化程度不够。

Q：你对你所处的环境更深切的体会或感受？

总之，目前由于互联网媒介资源的快速发展，导致大部分的传统广告公司相对浮躁，焦虑不安，更加缺乏自信。而新型的数字营销公司在客户服务和专业化水平上，均在不断提升。

我觉得自信一方面是自己给自己的，另一方也受客户的影响。这应该需要时间了，不过现在西安的整体经济实力也在不断提升，有非常好的政策优势，一些大品牌客户也在逐步落户，这些都是好的现象吧。

在西安很少有大品牌的广告客户，但现在西安也有像宜家（Ikea）这样的国际公司，只是他们很少会选择当地的广告公司，和西安的广告人才也有一定关系。

在客户的行业当中，每个行业的竞争压力都挺大的。有先见之明的品牌企业在组织架构中开始设置市场部，已经逐渐在关注品牌建设和数字整合营销了。

Q：你本身是怎么持续进步与学习的？

我自己在广告传播领域工作也有四年多了，可依然是菜鸟级。可能是因为当地专业的机构和人才不多，所以专业的培训就更少了。去年新浪陕西开始做企业的社会化营销类的专业培训了；其他公司组织的培训我认为都不太专业。

我喜欢这句话：“让专业的人做专业的事”，为了让自己更专业，工作之余除了看书之外还关注了很多行业类的网站和公众账号中的案例分享。我的好奇心还是挺强的，基本都是一边工作一边自己琢磨，去年在MOOC（大规模开放在线课程，Massive Open Online Course）平台也自学了几门相关课程，收获还是非常大的。

虽然如此，这样自学，总感觉知识体系还不够系统，可能还需要在实践中多积累经验。

我有加入一些营销群和陕西新媒体社群，会在群里向大家请教、交流。微信群里，大家可以就在工作实践中遇到的实际问题分析交流，其实［对学习］更有效。

 

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