三问九答：如果大学还只教传统平面与电视广告，90后怎学数字营销？

她是谁。。。

张自灵（Ziling Zhang），1992年出生，入行三年，曾任安索帕中国客户主任，现任特赞Tezign.com 公关经理。

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Q：当初，你对广告行业的第一印象与初级评价？

我是那种对广告学一腔热血的人。

本科时，第一年是通识教育，第二年才选专业，我听了一门《传播学导论》就决定去传媒学院学广告了，这个专业偏营销方向，所以很多同学会很积极地参加各种广告比赛，做One Show China的校园大使满学校贴海报，去各种广告和媒体公司实习。后来，因为学院成绩均分差不多到90，就申请了到英国的莱斯特大学读研究生，还是学广告。

其实，严格来说我只呆过一家广告公司——安索帕isobar——我的毕业实习和第一份全职工作都在那里，所以安索帕基本上塑造了我对广告行业的认知。安索帕是做数字营销的，创意产出基本都是在线上渠道传播，而大学教育几乎没有涉及这些（还是教传统的平面广告、TVC拍摄），那时候才知道广告的战场远比我知道的要大。

很幸运地，我遇到一位好上司，一个从Project Manager转型成Account Director的人，做事效率奇高，记忆奇好，布置给我的任务，有时候我自己都忘了她还记得，并且能精确地说出布置任务的时间、场景、邮件内容等。我的工作习惯都是被她培养起来的，绝对是幸事。

大家都知道做account servicing是最辛苦的，事无巨细，得有超强耐力，还得接受处于广告圈鄙视链底端的事实。但好处也是很明显的，在服务客户的最前线摸爬滚打，是帮助学生摆脱校园天真稚嫩幻想，快速了解职场的最快途径。

Q：现在，你对你所处的环境更深切的体会或感受？

前面我说自己对广告一腔热血，但其实工作不到一年我就从广告圈跳到互联网圈了，主要原因是觉得自己在广告行业里成长太慢了，虽然忙碌，但看不到自己在进步，有段时间会常常想“我为什么活着？”，甚至去看了心理医生。

后来我意识到，我能做好这份工作，但没那么热情，我不喜欢每天跟客户打交道，我也不喜欢夹在很多人中间做沟通和协调。刚好有一家很喜欢的互联网公司给我发了offer，就跳槽了。其实很多事无关好坏，只关乎合适与否。

这次跳槽，我考虑的第一因素就不再是“我能做”，而是“我喜欢”。我现在任职的公司，业务其实跟广告公司类似，创新点在于用互联网平台将成千上万的创意方和甲方聚合到一起上，撮合他们合作营销创意项目，并提供策略和工具的支持。特赞就像营销创意界的阿里巴巴，并不拥有店铺（创意服务方），而是给甲乙方做了一套信任体系，“搭台给双方唱戏”。

所以，我积累的经验并没有因为跨行业而作废。在此基础上，我能在互联网这个创新最密集的行业快速学习。因为客户对创意的需求越来越多样，质量要好，速度要快，而创意人也希望对自己的作品有更强的把控力和拥有感，向往自由（各种提供设计创意解决方案的平台兴起，创造了可能性），所以我相信一个可以无限延展的平台会是创意服务行业的未来。

虽然离开了广告圈，但我学到所有的知识都通过另一种方式得到了延伸，所以这里想引用《基业长青》里的话：“认识‘你是谁’比知道‘你要去哪里’更为重要，因为去哪里，哪里几乎是注定会改变的“。

对于我们90后来说，不再像父母那辈人一样，一毕业就有国家安排工作，而是面临激烈的竞争，看起来很不幸，但是认识自己让我们可以有更多的选择，做自己喜欢、有兴趣的事。

我知道，我离不开广告学。我追问自己，我爱广告学，最爱它的什么？我脑海里闪过的第一个答案是“用文字表达创意”：用性感、有趣、简单的文字传递复杂的道理并且打动人心。我们来看一个例子，假设今天要办一场比赛，奖品是双人游，普通说法是“参加比赛，就有机会赢得泰国豪华双人游”，听上去就很像骗子公司对不对？那怎么样，才能把这句干巴巴的话说得有吸引力呢？我会这样说：“没钱还想出去浪？给你支一招咯”。

从兴趣发展到职业的这个最后关卡，是受争议的，主要原因有两个。首先，兴趣变成职业后，我们不再满足于简单的快乐，往往要经历一个持续的、带有压力的过程，不停地被捶打，才能看到光明的结果；其次，在工作时，我们不仅要利己，也要利他，我们的兴趣不再是个人意志的全部主导，必须面临外界的质疑和挑战。很多人就是在这种折磨中失去了对兴趣的纯粹喜欢。

 Q：在圈内日熬夜熬，你本身是怎么持续进步与学习的？

要保持这一点，首先要相信这个理念，然后才能自我驱动。如果本来就是不太喜欢“折腾”的，那就不会有太强的动力去要求自己持续进步。我不是说安逸不好，只是我危机感比较重，怕被行业或人工智能淘汰，所以就得不停地折腾点新的事情。

其实我们很多人都有一些兴趣爱好，不妨基于兴趣爱好去做一些side-project（不妨叫它们“工作备胎“），比如喜欢摄影就去拍片，喜欢健身就去做教练，喜欢吃喝就去探店写稿。。。逼迫自己把”被动享受“的兴趣爱好，变成”主动赚钱“的副业，不仅可以增加收入、调剂核心职业带来的压力，也可以让自己在核心职业遭受挑战（比如2008年金融危机导致大批金融精英失业，谁知道未来的大环境会怎样风云变幻呢？我们总是会低估未来10年可能发生的变化不是么？）的时候，不会摔得很惨，可以快速变道，重振旗鼓。

另外，在公司带新人也会推动自己进步。如果我要有更多的知识教给别人，我自己就不能太“水”。我也不希望自己成为一个“只看战略，不看战术”的“上司”，这样的人一般都是天赋奇高的，哈哈，我暂时做不到。我只希望自己以后成为既有想法和构思，也不害怕弄脏手的人。   
 

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