“买买买教主”黎贝卡神奇销量的生意经

时尚博主与奢侈品合作的时候，博主是不是要对产品销量负责？

对于这个问题，中美博主的答案或许有不同。在当下中国博主圈里，光有数万粉丝的影响力是远远不够的，品牌越来越看重博主的号召力，换句话说，就是营销宣传能转化的消费者实际购买力。

不少博主已经在这个方面做出了惊人的成绩，其中就微信粉丝超过160万，有“买买买教主”之称的黎贝卡。今年8月，黎贝卡与汽车商MINI合作宣传限量版加勒比蓝轿车。在产品上线的4分钟内她的粉丝就买光全部100辆限量版。

黎贝卡在纽约时装周期间来到纽约为美国美妆品牌Bobbi Brown和时尚品牌Rebecca Minkoff做宣传，精日传媒有幸与她坐一下采访她神奇销量背后的生意经还有未来的计划。

在采访中她特别强调博主是品牌与消费者的桥梁，可以帮助品牌精准定位消费者并扩大产品的营销力甚至销量：

 

精日传媒：销售转化率对时尚博主重要么？

这个很重要。我们一开始是这样做起来的。我们赶上了一个很好的时机，因为以前媒体的投放都会计算到达率。比如我们推广，品牌会给你一个专门的链接，或者给你一个优惠码，（这样）他们有非常精确可以计算你的到达率的方式。

黎贝卡：我们比较快做出来是因为品牌在我们这里推广以后销售很好，所以（口碑）就传出去了。变成了很多只要想要销售的人就会来找我，所以就会变得这个指标比别的博主更重要。有时候品牌会和我们明确说，想要在我们这里卖货，因为他们觉得我们这里有个平台效应，（相应地）我们的压力就会变得很大。

 

精日传媒：博主的销售模式有可持续性么？

黎贝卡：只要做得好就是一个良性循坏。我每天都在做客服，我会很在意后台的评价，或者是评论产品好坏，或者（读者）跟着你的推荐买，好像没有那么好，我都会去问他们为什么不好，我会很在意这种反馈，因为我觉得哪怕他100个人都说好，1个人说不好，这个意见是值得重视的，我会把这个评论反馈给品牌让他们重视这个问题。 这是和品牌很好的互动，因为我的读者和我的关系蛮近的，所以也真得很信任我，他们会不好的就和我们讲。还有一些是反应客服态度不行，说我也不会去买了。

 

精日传媒：能不能举一个你收到读者反映的不好的例子？

黎贝卡：（读者）有反映过SK-II客服问题，我们和很多品牌交流过这个问题。因为大牌其实也都还在摸索，所以当我们的读者反馈给他们的时候他们是很欢迎这个意见的。

 

精日传媒：能不能和我们分享你自己的时尚品牌？

黎贝卡：我们自己的品牌偏基本款。我在长期写穿衣搭配的稿子中发现在国内买流行和设计感的衣服很容易，只要大牌一出淘宝就会跟的很快，所以买这样的衣服不是问题。反而是买有质感的基本款会非常的难，因为其实国外会有很多做条纹衫和衬衫很好的品牌，国内很难。（这样的基本款）需求很大，我的读者都问要到哪里去买。但是（自己做）这个量不会很大。有一位专业的设计师和我设计。我们在版型上会发比较多的心思，就是每一款都打了很多版。比如领口开到多大会显瘦？多宽是微胖或者胸大的人也可以穿的？这些都会考虑进去。

我们自己开发了一个平台，H5，还能内测，会挂在微信上。主要都是为了体验感，想要大家能在视觉或者购物的体验上会更好一点。（最初）我们只会出500件。因为我不想变成拼量。因为在国内做服装其实还是很容易的，但是我们没有选择容易的路，希望所有的环节都能掌控的。包括在销售环节。我们希望可以做成一个自己的品牌。基本上从开号开始是奔着这个目标的。但是慢慢反而执念变淡，很多人设计了很多很好看的有质感的衣服，并不一定是要自己的品牌。做这个品牌希望离这个行业更近，比如说我开始做了以后了解面料，写文章的时候感觉完全不一样了。我也希望我不是随便做做，我也会尽力去做，到底多好没有执念。

一开始，我希望是最了解我的读者来买就好了，然后我希望把口碑传给那些人，速度慢一点。慢慢独立于我，（消费者）不是因为喜欢我来买，而是因为这个东西真得很好。不是你的读者不看微信号但是觉得你好。

 

精日传媒：能不能和我们分享你自己的电商小程序？

黎贝卡：“每天只种一棵草”- 电商号，有小程序，短而小的推荐，希望以后可以直接和电商挂钩，（选择产品）小而美，不一定是大牌。出限定版的包、套盒等等等。微信上的读者分两种：一种是我为了买而关注你，如果能直接提供购买链接就最好了；还有一种是我直接只想看你的文章，不想看广告，所以不想把电商放到大号，放小号上。

 

精日传媒：你们的会员做的是怎么样的？如何盈利？

黎贝卡：我们第一场就是和armani做，我们的会员会过来参加活动，然后品牌的彩妆师就会过来教他们怎么化妆，以及告诉他们怎么样选择好的粉底。除此之外，也会有自己做的活动，找一些专家、老师来讲课。目前，没有想说这块是盈利模式，因为我和读者的关系太好了。形成一个圈子，可以互相分享，那么可以做很多事情，或者甚至是各个方面。也这样可以帮助品牌找到目标受众。