刚果渔民、超级粒子对撞机、短跑女飞人：有何关联？

“幕后解读”是本刊全新栏目，邀请营销人阐述最新广告作品背后的思维过程。

华为的全新广告以三幅图片组成，在机场及网上投放。每一幅图片都展现了一个伟大的突破——以专注力、恒心和不懈努力而收获的惊人成绩。

而图片中你看不到的是这些伟大瞬间背后的种种艰辛。正是这些背后的艰辛才是你理解华为此系列广告的关键，它代表着推动华为成长的文化与价值观。

在ICT（信息通讯技术）领域，推动成功的因素有很多，比如优秀的人才、研发投入、广告投资、先发优势、出色的客户服务等等。不论成功的因素是什么，表现成功的方式通常都很夸张：高举奖杯的冠军，签下巨额合同的创业家，一个灯泡点亮瞬间让黑暗消失。

突破似乎总是突然而至。它们背后有些什么不为人知的故事？

答案就是多年艰苦的努力。从事研发的人都知道，创新是一种“输出”，也就是每个人都能看到的最终结果。然而人人都看不到的却是“输入”，也就是专注力、耐心付出大量的时间与金钱以及对长远目标的执着。

这些正是华为此次品牌广告的主题。我们认为展现这些主题非常重要。随着我们从一个互联网交互设备供应商转型成为一个全球品牌，我们不能只是继续卖产品。我们需要帮助人们理解华为以及华为代表什么。

“华为突破”系列广告正是我们为这一目的迈出的第一步。三张突破分别显示了成功的不同阶段。第一张展示了刚果渔民在卢阿拉巴河湍急的水流中载着巨大的渔网前行的瞬间。他选择最佳位置，在汹涌的河水中保持专注并在最关键的一刻撒网捕鱼，整个过程中还要让自己牢牢站稳，不被水流冲走。

第二张图片显示的是全球最大的粒子对撞机。欧洲核子研究中心的科学家们投入了几十年的心血以及90多亿美元，建造能够扑捉希格斯玻色子的精密仪器。这一次原子粒子是我们理解宇宙的关键，因而也称作“上帝例子”。寻找这一粒子的过程从上世纪60年代就开始了。而欧洲核子研究中心直到2012年才宣布成功发现此粒子。几十年的耐心付出成就了现代物理学中最伟大的一次突破。

第三张图片显示的是女子百米短跑世界记录保持者乔伊娜冲破终点的瞬间，她高举双手表示成功。这一图片扑捉了一个胜利的瞬间，图片背后我们看不到是多年的执着努力。

与我们以往的广告及几乎所有中国企业的广告不同，此次的广告显示了华为28年的历史——我们的失败和错误，我们的技术成就与成长。这一广告的精神可以用一个成语概括：厚积薄发。简单的四个字讲述了一个有力的故事。选择好目标、不懈坚持，最终收获成功。

华为始终保持专注力和坚持不懈的精神，频频突破（看似突然），我们手机业务的爆发式增长就是一个很好的例证。ICT投资可能需要很多年。比如，手机技术（2G、3G、4G）的每一代更迭需要10年。这样的时间间隔意味着企业要具备长远目标，不要被一时的机遇所干扰。如果说专注力是突破的基石，那么坚持不懈就是它的催化剂。为了突破的一瞬间，你需要付出几个月、几年甚至几十年，但也让最终成功的瞬间更为美好。
 

陈黎芳是华为科技的集团高级副总裁及董事会成员。