案例研究：欧洲杯竞猜游戏提升起亚品牌认知度

背景

欧洲足球锦标赛(欧洲杯)是全球最盛大的足球赛事之一，今年这一赛事在波兰和乌克兰举行。中国拥有人数众多的足球迷，其中不乏凌晨三点起床观看赛事直播的铁杆粉丝。2008年以来，起亚汽车一直是欧洲杯的官方合作伙伴。

目标

Innocean是起亚的创意总代理合作伙伴，灵锐媒体则是Innocean和起亚的媒体代理合作伙伴。Innocean和灵锐媒体的使命是：通过开发互动平台，为中国消费者提供一种观战2012年欧洲杯赛事的全新方式，同时提升消费者对起亚的品牌认知和品牌偏好。

执行

足球迷们非常喜欢与朋友们一起竞猜，看谁能正确预测比赛结果。因此，Innocean选择赛况预测作为整个推广活动的关键词，由此开发了一款智能手机游戏应用——“投你索好”，即有奖竞猜互动游戏。

下载应用的用户有资格使用虚拟钱币S-points进行投注。最后一场比赛结束后，获得S-points最多的参与者将赢得到欧洲杯获胜国旅游的机会。

此外，Innocean还在起亚62个中国经销店设立2012欧洲杯专区，进行试驾注册的顾客能够获赠S-points和2012年欧洲杯纪念品。

消费者还获邀通过扫描QR码和在微博上分享比赛相关帖子，获得S-points积分。

为吸引更多关注，起亚“带回”了在2010年南非世界杯上因成功预测比赛结果而一夜成名的章鱼保罗。

起亚“任命”保罗为特别顾问并为其开通了微博，使其能够与消费者进行实时互动。公司还制作了一系列在线视频，视频中，保罗每天提前对各场比赛结果进行预测，然后根据准确性接受惩罚或奖励。为力求涵盖所有可能出现的赛况，活动代理商对70多个比赛结果的可能性版本进行了拍摄，数量远超发布的视频数量。

章鱼保罗作出承诺：一旦微博粉丝数量突破20,000，它就会到街上为粉丝们献上自己的舞步，最终它履行了自己的承诺。保罗日间在上海街头的“鬼步舞”吸引了媒体关注，成为电台体育新闻和全国性报刊的热议话题。

效果

• 在为期五周的活动时间内，超过80万人下载了“投你索好”应用，网页浏览数超过250万次。
• 约850,000人参观了经销店以及全国50多个城市的其他活动场所，大约300人在活动现场订购了汽车。
• 在优酷和土豆上线的“保罗归来预测欧洲杯”视频点击量超过320万次。
• 章鱼微博的粉丝量超过48,000，有超过1800万微博用户查看了它的帖子。
• Jing先生在比赛中胜出，赢得了西班牙之旅。