毛記電視：惡搞媒體的IPO之路

100毛“雜誌出版方及毛記電視的運營商毛記葵涌有限公司申請在香港證交所IPO上市此举与其它公司大有不同。每週四出版的中文雜誌“100毛”於2013年3月在香港和澳門首次發行。短短三年的時間裡，它的Facebook的主頁已經積累了超過110萬名粉絲，是與之風格相仿但運營時間更長的蘋果日報粉絲數的一半。“100毛”的文字以粵語口語為主，並將自己的風格定位為抽水形式諷刺時弊。

 

IPO申請文件顯示，截至今年3月31日，該媒體的綜合性平面及數字廣告服務（設計宣傳語，規劃營銷策略和方向，概念創譯，製作，媒體投放）的收入已達7800萬港幣（約合1000萬美元），總收入9500萬港幣（約合1210萬美元）。

 

這意味著廣告收入佔據了其82％的收入份額。

 

在本質上，毛記融創意，媒體和製作業務於一身。此外，在過去的三年裡，該公司還有很多一次性的收入，比如授予ViuTV其2016年週年慶典轉播權，實惠贊助，並為自己的簽約藝人收取管理費等。事實上，這些“藝人”都是虛構的人物，善於模仿無線廣播電視公司TVB老牌新聞節目主持人。

 

毛記還計劃組織更多的活動，將目前的營銷渠道擴展到實體領域。目前它的廣告類型包括視頻，網上橫幅，新聞推送和軟文等。

 

而其中網上軟文是其迄今為止最成功的內容。本文最上的那段視頻出現了渣打銀行的標識。毛記的幽默風格與銀行的保守形象在一起形成了鮮明的對比。視頻中，由香港明星鄭秀文扮演的角色在壽宴上送出了渣打銀行亞洲萬里通促進“壽禮”，還惡搞了自己的一首歌曲。

 

去年，渣打銀行通過媒體代理PHD首次與毛記合作（請見視頻如下），很多人認為此舉令人大跌眼镜。但如今，渣打銀行已經成為了毛記“最具代表性”的客戶之一。

經過毛記的加工，大多數廣告都被“重新裝修過。”其典型的歌詞修改風格，誇張的對話以及品牌代言人的愚蠢行為顛覆了傳統的銷售模式。

 

同樣在2016年，雀巢咖啡請來了香港四大天王之一黎明代言，宣傳其極品白咖啡。視頻中，黎明將一首經典情歌（歌詞經過全新改編）獻給片中的上司。這一自嘲 有一位YouTube用戶評論說：“30秒的廣告我可以都不會看完，3分鐘的歌我也常常不會聽完，但這條足足有四分鐘六秒的廣告，我卻完完整整地看完了“。

 

毛記葵涌有限公司執行董事和控股股東徐家豪（Roy Tsui）之前曾透露，他與兩位聯合創始人姚家豪（陸家勳）和陸家俊（盧嘉貞）在2010年1月成立了該公司，每人出資2000港幣。可見，在線廣告行業的准入門檻很低。

 

該公司的業務突飛猛進的時期，正是香港觀眾對當地媒體的現狀感到越來越悲觀的時候。在過去輝煌的年代，香港本地媒體有很多創意性的喜劇和獨立的製作。事實上，毛記本身就是建立在嘲笑的基礎上的“毛記”一詞的發音與備受批評的主流電台TVB的中文名字“無線”諧音。

 

如今看來，搞笑的價值有多大答案是7800萬港幣吧。有眾多品牌都是毛記的擁躉，比如：星展銀行，廈門，渣打銀行，薇婷，Braologie，億客行，玉蘭油，屈臣氏酒窖，樂而雅，Deliveroo，禦藥堂，茵芙莎，SK-II，嬌韻詩，傲勝，傑士派，海飛絲，Oasis，3HK，捷星，博朗，護舒寶， ，奧佳華，M＆M公司，里維斯，三星，舒耐，香港電視網上購物，Reenex，香港藝術館，雀巢，殼牌，奧迪，沙宣，麥當勞，嘉士伯，哈根達斯，果汁先生，高樂氏，高潔絲，寶易存，蘭芝，箭牌和惠氏等，而且其廣告都不是30秒。

 

毛記对比4A廣告公司。。。

 

毛記的業務發展與香港市場的整體趨勢保持一致，也就是在線廣告收入迅速增長，從2011年的15億港幣（約合1.92億美元）增長到2016年的59億港幣（約合7.55億美元），複合年增長率達31.5％（普索數據）。到2021年，這一數字預計將達到89億港幣（11.4億美元）。

 

而毛記將與傳立媒體，PHD，實力傳播，麥利博文，浩騰媒體以及本土代理商，如秘密旅遊和麵包數碼等競爭這一市場份額。財務報告無法顯示的一個事實是，毛記的綜合規劃，設計，製作與傳播服務已經與主要的4A代理公司重疊。

 

尤其值得一提的是，它還是最近贏得讚譽的兩個廣告的“幕後製作人”，儘管其4A合作夥伴收穫了大部分的榮譽。

 

在2016年的香港金帆獎上，之前介紹的那部黎明代言的雀巢咖啡廣告贏得了“社媒及互動視頻”類銅獎，獲獎機構是實力傳播。毛記葵涌有限公司在IPO申請中提到，實力傳播“參與了此項目”，但事實上廣告的概念創意和製作都是由毛記內部63人的團隊完成的。

 

兩個月前，在2017年香港艾菲獎上，星展銀行的黑卡iGO獎勵持續廣告又贏得了一枚銅牌，而獲獎者則是IPG盟博廣告。毛記葵涌有限公司的IPO申請中同樣也對此有澄清。