Jenny Chan 陳詠欣
2012年8月21日

万博宣伟加入帮助中国企业走向全球的海外营销服务行列

北京 - 奥美公关、北京电通、博雅公关和福莱国际相继成立专门的事务部,致力于为有志于“走出去”的中国企业提供海外市场营销传播服务。万博宣伟也不甘落后,随即加入这一行列。

Emergent China团队由驻任美国的William Brent执掌帅印
Emergent China团队由驻任美国的William Brent执掌帅印

2011年4月,奥美公关设立中国业务部;北京电通博雅公关福莱国际纷纷仿效,相继成立专门的事务部或特别团队。

万博宣伟也设立Emergent China,提供类似的海外市场营销传播服务——与中国领军企业携手合作,帮其有效应对海外市场的挑战、把握商机。

Emergent China团队由驻任旧金山的执行副总裁William Brent执掌帅印。Brent有15年中国工作经验,担任过驻外记者,也是一位媒体和市场营销企业家。其他团队负责人包括驻任亚太市场的副总裁Natalie Lowe和驻任欧洲、中东、非洲市场的资深总监Jon Phelan。

“来自中国的跨国公司有很大机会将其品牌打造为国际领先品牌、将其高层管理人塑造为全球领袖,使自己不同于大众眼中的‘中国企业’,”Brent说。

Emergent China的目标客户包括各行各业的民营企业和国有企业。

此类业务部门的设立能够帮助那些有志于走向全球市场的中国企业应对当前面临的最为紧迫的挑战,包括组织架构、文化问题等,万博宣伟中国区董事总经理戴瑞强(Darren Burns)表示。

“许多中国企业的营销或传播部门完全没有实力去打造有吸引力的品牌。它们常常把关注点放在企业内部首席管理层的期望上,而非对消费者有意义的事情上;它们注重产品销售,而非品牌塑造,”Burns告诉Campaign亚太

由于大多都为家族企业,中国品牌的传播策略可能也会有所不同。华通明略客户群总监王幸(Doreen Wang)表示,尽管雄心勃勃,中国品牌在营销传播方面仍处于起步阶段。

“中国品牌依然太过看重执行,而且在广告炮制上投入太多精力,但这些都不是市场营销的关键因素,”王幸在接受Campaign亚太中国报告(将于9月出版)的专访中如是说。“广告虽很有诱惑力,但并未道出消费者的心声。相比之下,更重要的因素是向定位准确的目标消费者传达恰如其分的信息,使他们产生共鸣。”

以运动品牌李宁为例,其基于试错法的营销决策缺乏坚实的消费者基础来验证这些决策是否可行,王幸表示。李宁高管也承认,李宁去年进军美国市场是试验之举,故而受挫。

有些行业的企业可能为“走出去”准备得更加充分,所以其营销之道也更具有策略性,比如中国的汽车制造商。“他们关注的是该行业的空白市场——待开发市场,例如非洲。他们没有选择打入美国市场,而是着眼于把握亚洲新兴国家的商机,”传立媒体中国区策划长Karl Cluck在近期接受Campaign专访时表示。

从代理商角度来看,明思力中国董事长大龙(Johan Bjorksten)暗示,中国品牌可能会给战略实施带来颇为棘手的问题。与当地品牌的谈判常常十分艰难,这些品牌常常使用鲜见的组合价格,付账速度也很缓慢。令我感到不解的是,当地品牌常常不知道如何与优秀的代理商协作。”大龙说。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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