Byravee Iyer
2016年7月5日

华为在缅甸的表现比在中国大本营更出色

在WPP及华通明略(Milward Brown)首次缅甸BrandZ调研中,华为取得了最高的“品牌力”,指的是因为消费者预先更喜欢某品牌而促使其销量或市场份额提升的能力。

华为在缅甸的表现比在中国大本营更出色

以此看来,华为在缅甸的成绩比在中国大本营还好。

此次报告调研了咖啡、软饮料等日常购买行为,也调研了与移动服务和手机相关的长期购买决策。调研显示,能够突出产品及其优势的品牌信息最为有效。BrandZ此次调研了缅甸市场的42个国际及本土品牌,访问了1,660名消费者。 

Apple成为了缅甸市场上最具差异性的国际品牌,紧随其后的是可口可乐和三星。 

本土品牌MPT和Premier Coffee也在激烈的竞争中脱颖而出。调研显示,缅甸的消费者喜欢能够在生活中起到作用的品牌。有趣的是,国际品牌与本土品牌都在平等竞争。 

WPP欧洲、中东、非洲及亚洲CEO David Roth评论说,本土品牌在当地历史更久,在过去很多年也没有竞争,因此有一定的优势,但是他们现在需要与新来的对手竞争。“在国家开放之前的很多年间,缅甸的消费者在很多市场类别都依赖一个单一品牌。对于新来的中国品牌而言,给让消费者一个更换品牌的原因是最为关键。” 

移动网络Telenor是此次调研中最具创新力的品牌,其竞争对手MPT和Ooredoo分列第二、三名。 

在缅甸,电信和移动运营商一直在过去几年引领发展机遇。由于监管制度的松动,来自卡塔尔的Ooredoo和来自挪威的Telenor等运营商先后进入,而中国的华为和韩国的三星等设备品牌也陆续在当地发展。一张SIM卡的价格也从黑市上的2,000美元降至合法渠道的1.5美元。Roth认为:“私人互联网接入的费用依然很高,阻碍了购买,而且安装费用也高达500美元。因此,很多人的第一部手机都是智能手机,这是他们的上网工具”。 

所有的国际品牌在缅甸市场都通过电视渠道快速建立知名度,赢得消费者的信任。因为当地人普遍认为,电视上播的“都是真的”。比如曾经在60年前一度进入缅甸市场的可口可乐,如今也重新在电视上与当地消费者建立联系。与在其他地区和市场一样,可口可乐使用了活动和音乐等接触方式。 

妮维雅(Nivea)和阿华田(Ovaltine)的成功则来自于醒目的销售横幅及店内标志。在培养品牌忠诚度及投入度方面,这些品牌也显得非常有耐心。 

Roth认为,品想主要在缅甸取得成功,前提是要传递正确的文化信息,同时深刻理解这一国家的多样性,特别是边界地区。 

报告要点总结: 

中产阶级的崛起很缓慢但绝对是大势所趋。品牌需要从现在开始找到自己的定位,与消费者建立联系。 

为飞速发展做好准备。缅甸的技术与基础设施正在迅猛发展。这将直接改变银行与零售业的传统运营模式。 

电视至关重要,但是手机正在迅速地成为消费者和品牌都青睐的数字平台。Facebook及聊天平台依然占据主导地位。 

消费者仍然对价格敏感,对很多产品并不熟悉。通过包装及沟通来说明产品价值,而不要依赖技术性的说明。 

产品依然是最重要的主角,但是能够同时表达理想、渴望度以及一点冒险精神的品牌才最为强大。 

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