Jenny Chan 陳詠欣
2014年10月27日

原产于中国的奢侈品牌日后将称雄

上海——艾德惠研(Added Value)最近公布的一份关于中国奢侈品牌如何正确的进行文化创新报告称,在中国销售奢侈品需要超越五光十色的炫耀,并迎合中国消费者文化时代精神。

麒麟的 'Mogaoku in Paris'展览
麒麟的 'Mogaoku in Paris'展览

中国的奢侈品销售陷入了困难时期,因为Mulberry、Giorgio Armani、Gucci、Prada和Louis Vuitton纷纷宣称,中国人对奢侈品的消费需求下降和行业竞争日益激烈导致其销售额受挫。

然而, 中国的百万富翁的诞生速度依然快于世界上其他国家,所以中国依然是奢侈品零售商眼中的肥肉。 该报告还称,中国消费者的品味也在迅速发生变化。

该公司在近期对600名奢侈品消费者展开的研究中发现,84%的受调查对象认为,将来中国的奢侈品牌将与西方奢侈品牌“不相上下”。 Added Value从中国奢侈品牌身上看到了“巨大的增长潜力”。

对中国品牌的开放性还体现在购买态度上,22%的受访对象既会购买国际品牌也会购买中国品牌,另外51%的受访对象会优先购买西方品牌,同时会考虑购买中国品牌。但是该报告称,这两个比例可能会逐渐出现逆转。

在中国消费者眼中,奢侈品的特色包括货真价实、客户服务和精湛工艺,而西方品牌对奢侈品的定义为“昂贵,反映当下潮流并且高贵尊享”。

而中国奢侈品牌则有所不同,突出特色为“悠久历史和绝佳传承以及货真价实”。 这进一步支持了Added Value的看法,中国本土品牌将有机会取得更多的成就。

以下是该公司引用的一些案例以及这些品牌制胜市场的文化密码:

1. 传统与现代融合:麒麟珠宝用麒麟作为其传播的介质,一种源自古代的神兽,被麒麟珠宝赋予了数字化的形态,它表达了对传统的尊重,同时融合了当下的文化观点,如女性的权力。

2. 体验至上:Mixmind的零售空间为顾客提供了多元的感官体验,从嗅觉、视觉到触觉都被激发了,由此打造了一个几乎精神层面的世界,大大超越了一般性走走逛逛的店内体验。

3.围绕大自然讲述品牌故事上下的产品使用纯天然的材料,用以传达只有自然能带来的高级审美和难以逾越的美丽。

4.完美至上: 双妹的“模特”容貌完美、永恒精致,她们的面庞永不老,也向其使用者暗示使用后也能青春永驻,如梦幻般保持毫无瑕疵的完美。

5.低调的简约: 与奢侈服饰上的巨大logo和闪亮表面不同,Mixmind赋予产品简约的设计,几乎没有任何大声叫嚣着的品牌元素去高呼奢华的概念,因其受众是懂的人自然会懂、不需要炫耀。

6.奢侈的艺术: K11购物艺术馆将艺术与购物融于一体的环境给人这样一种感觉,似乎购买这里的商品就是购买了这里艺术品的态度,从而为产品附带更高的情感和美感价值。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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