金波
2010年7月9日

国内纵深市场不应被笼统归为一类:群邑集团

上海 – 根据群邑中国的深度洞察项目(Project Deep Dive,简称PDD)的研究结论,营销人员不应该将国内的纵深市场笼统地归纳为一类,如果品牌能更好地理解和细分这一市场,了解自己的受众目标,它们将得到许多非常好的机遇。

国内纵深市场不应被笼统归为一类:群邑集团
群邑中国的PDD项目针对中国主要消费者市场-纵深市场的消费者行为和市场分割提出了独特的看法。

该报告根据消费者的购买习惯将纵深市场划分为五个不同的群体,他们分别是 – 持家主妇族,年轻体验族,务实新知族,潮流时尚族和积极担当族。


报告的主要结论包括:
1) 纵深市场在诸多市场营销领域均蕴育着巨大的商机:在核心城市已经取得成功的领导品牌可以在这个市场继续实现更多地域覆盖;在核心城市未能站稳脚跟的品牌可以在此收复失地;区域性品牌更可以 借此攥取更多市场份额。

2) 纵深市场的消费者不同于大城市。营销推广人员要用他们熟悉的 方式与之对话。产品功能和质量的重要性不言而喻,另外一点值得重视的是,要在适当的价位买出适当的东西。

3) 电视在纵深市场仍是主导媒介,也是打开品牌知名度的最佳渠道。短期来看,电视的这一优势不可撼动。然而,如果从细分年龄段来看,年轻族群正在从电视转向互联网。媒介接触的碎片化趋势在纵深市场也日益显著。

4) 互联网覆盖率在纵深市场的飞速增长使得运用互联网与消费者对话成为可能。在纵深市场,消费者们更多网吧上网,这为品牌的实地推广、展示和赞助活动提供了一种新的选择。

5) 网购的兴起带来了全新的零售渠道。应该重视这一渠道的评估与监测,并以此为基础考察网络销售模式。

6) 对于有志于拓展纵深市场的品牌来说,口碑是另一个重要的营销工具。联系到互联网的增长,我们认为社交类网站可以成为传播产品信息、建立品牌吸引力的有效工具。一次成功的网络口碑推广活动将会显著降低营销投入,因为消费者的口耳相传是免费的。

来源:
Campaign 中国

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