Jenny Chan 陳詠欣
2013年2月19日

奔驰Smart特别版微博热卖,666台成功售罄

大陆 - 作为继小米手机后第二个试水微博营销的品牌,梅赛德斯-奔驰携手新浪微博平台于上月一周之内售罄666台蛇年特别版Smart。

奔驰Smart特别版微博热卖,666台成功售罄

这次O2O营销活动(从线上到线下,即通过线上营销和线上购买带动线下经营和线下消费)于1月14日正式启动,以新浪微博为平台独家发售。1月14日至18日,消费者可通过填写购车意愿和所选经销商注册购买。1月18日上午10点,微博销售正式启动。1月24日,限量666台的Smart 2013新年特别版宣告售罄。

奔驰Smart微博售价为人民币128,888元(20,715美元),与国内经销商报价相同。这次独家抢购活动由尚扬媒介领衔执行。

尚扬互动营销中国区负责人何嘉琳(Karen Ho)告诉Campaign亚太,如果网上售价较低,就对线下经销商有失公平。况且,客户也希望看到即时销售效果,而不是让消费者坐等下次网上促销。

梅赛德斯-奔驰是第二个尝试微博营销的品牌,不久前,小米公司曾在新浪微博开卖5万台小米2代手机,不到半日就全部售罄。

这也是梅赛德斯-奔驰在电商领域取得的又一佳绩。2011年和2012年,奔驰Smart先后进驻天猫和京东商城,分别售出238台和388台。

“我们之前已经尝试过天猫和京东商城这两大电商平台,2013年我们需要挑战极限,再创佳绩,”何嘉琳说。

为帮助客户实现拉动销量的目标,我们需要向消费者推介奔驰Smart汽车的功能特色,所以品牌传播必不可少。

为此,我们借助新浪微博这一社交媒体平台与消费者沟通,这一营销策略与之前的两次电商活动有异曲同工之妙,何嘉琳表示。

何嘉琳表示,小米手机微博网购的成功证明了支付网关模式奏效可行,这在一定程度上减少了尚扬媒介在活动执行上的顾虑。“大多数挑战都是技术方面的问题,比如从电脑和手机登陆新浪微博的流畅性以及支付购买的安全性。这次活动比我们之前开展的其他活动都更加到位,我们还利用科比代言在新浪微博造势,”她说。

即便如此,这也不是梅赛德斯-奔驰一成不变的销售策略,而是对于其当前遍布全国的经销商网络的有益补充,何嘉琳表示。毕竟,新浪微博在一线城市还有大批拥趸,她补充道。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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