Nikki Wicks
2014年10月7日

案例研究:耐克联手睿域营销直接联通香港运动鞋爱好者

Nike联手睿域营销寻找到直接连通消费者的方法,将倒卖限量版Nike运动鞋的黄牛拒之门外。

案例研究:耐克联手睿域营销直接联通香港运动鞋爱好者

背景

Nike发现,在香港,黄牛倒卖运动鞋是一个普遍的问题。他们会雇人排队买光所有的限量版产品,然后再以高价转手卖出。 

目标

Nike希望能够与真正的香港运动鞋爱好者直接连通,将产品直接出售给这一目标市场,避免黄牛的参与。

执行

他们同睿域营销香港办公室联手推出了Nike Locker Room移动网站。消费者可以通过该网站预订Nike运动鞋并参与抽签,赢取限量版产品上市后首批购买的机会。Nike Locker Room的用户还可以链接个人Facebook页面,创建个人面板展示他们已有的和想要购买的运动鞋,并浏览新上市日程表。 

成果

该品牌称,这一举措让运动鞋黄牛‘成为了历史’。

Nike Locker Room在上线的前6个月共吸引了49,140名新会员,页面浏览次数达130万次。这一平台还帮助Nike.com网站的唯一访客量较去年提升了87%。
 
睿域营销香港办公室也因这一活动而赢得了2014无线营销联盟Global Smartie Awards移动网站类金奖。

案例研究视频

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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