Benjamin Li
2014年5月20日

案例研究:YouTube明星助阵,爽健“丑脚终结器”大卖

香港 - 利洁时旗下品牌爽健(School)于4月推出新品“爽健电动去硬皮机”,市场定位为“丑脚终结器”。

案例研究:YouTube明星助阵,爽健“丑脚终结器”大卖

目标

爽健希望能将该产品打入高端美容用品领域,并同时期望通过为女性消费者快速、简单地打造光滑、美丽的脚部肌肤,使她们对脚部护理产品的认识大为改观。

执行

爽健香港邀请到了在香港颇具影响力的意见领袖及最受欢迎的美妆视频博主之一陈莉敏(Queenie Chan,人称“QQ”)。QQ经常在她的YouTube频道发布视频,展示新产品的个人试用心得。

爽健香港发挥创意,让QQ的印尼女佣参与进来,以不同寻常的方式展示了产品的功能。这段视频在爽健推出媒体宣传前就已上传至QQ的YouTube频道,其轻松又富有乐趣的风格同香港媒体司空见惯的虐待女佣报道形成了鲜明的对比。

 成果

这段视频引起了QQ粉丝们的广泛关注,在2周内被浏览了近9万次。

很多消费者纷纷前往万宁和屈臣氏等商店询问产品信息。产品销售额同视频推出之前相比增长了6倍。大多数商店在3天内就卖断了货。

视频的推出还激发了大量的消费者在线论坛讨论,他们互通关于有存货商店的消息,并分享购买和使用产品的体验。在不到4周的时间里,这些讨论被浏览了13万次。

 

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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