Jenny Chan 陳詠欣
2011年9月21日

沃达丰与香港和记电讯缔结战略合作伙伴关系

香港 - 数码通日前宣布将于12月底结束与沃达丰的市场营销合作。宣布后第二日,沃达丰与香港和记电讯(Hutchison Telecom)缔结了战略合作伙伴关系。

沃达丰与香港和记电讯缔结战略合作伙伴关系

昨日,沃达丰与香港和记电讯结为战略合作伙伴。在沃达丰与当前在港合作伙伴协议终结后,双方将携手合作。

沃达丰当前的合作伙伴是数码通,后者于周一表示其与沃达丰签订的市场营销合作合同将不再延续。

12月份,香港和记电讯将成为沃达丰在漫游服务和全球企业营销服务领域的首选非股权合作伙伴,并将获得授权在港使用沃达丰的品牌、产品和服务。

数码通-沃达丰客户关系拓展总经理Shirley Chung解释说,双方在市场营销定位、服务和产品理念、品质、零售运营以及最佳实践等方面存在分歧,经过讨论,双方同意各自发展。

她表示:“以往的合作曾对双方有利,但近年合作所带来的效益已微乎其微。数码通在成本、运营和灵活性方面更胜一筹。”

Chung还表示,沃达丰在香港的品牌影响力并不大,港民通常都使用数码通品牌的中文名称。

数码通宣布与沃达丰分道扬镳的同日,沃达丰正式加入亚洲移动营运商联盟(Conexus Mobile Alliance),将与记电讯香港控股有限公司、台湾远传电信股份有限公司、日本NTT移动通讯、菲律宾SMART、新加坡StarHub和泰国TrueMove结为合作关系。

沃达丰全球企业亚洲区及撒哈拉以南非洲区销售总监Stevan Hoyle表示,此举将有助于沃达丰和联盟成员触及跨国公司客户,以单一的通信合作协议取代多个跨国通信协议。

沃达丰与香港和记电讯的强强联合将为客户提供“更强大的网络覆盖和更具经济效益的跨国漫游资费”。

对此,Chung认为,沃达丰与亚洲移动营运商联盟会员的合作“屈指可数,并无原料成本和技术优势。她说:“其实根本没有‘国际优势’这一说,在我们看来,所有市场都是本地化市场;不同市场客户需求和市场动态各有差异,没有哪一个国际战略能够适用于所有市场。”

香港和记电讯首席执行官黄景辉(Peter Wong)表示,与沃达丰的合作将“提升双方的实力,满足跨国公司日益增长的对高端语音及数据通信服务的需求”。

数码通-沃达丰已失去4G LTE领域的先机,但Chung表示,“鉴于不稳定性和不完善性,目前的4G LTE技术还不成熟”,除香港移动通讯(CSL)提供的适配器外,市场上并无其他LTE设备的支持。她表示,数码通将在“恰当的时机”推出LTE设备。

除香港和记电讯的“3”品牌和香港移动通讯外,数码通-沃达丰也是苹果在香港市场的经销商之一。Chung明确表示,即将推出的iPhone 5将不会受到与沃达丰分手的影响。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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