Soon Chen Kang 江欣珍
2018年5月31日

腾讯通过全新“WE+”平台推动内容变现

中国网络巨头腾讯推出新的营销平台,让广告能更有效地与其他内容产品捆绑在一起。

腾讯通过全新“WE+”平台推动内容变现

为了摆脱仅仅在旗下各平台出售广告空间的模式,腾讯推出了新的营销产品“WE+”,承诺给予广告主更好的生态系统整合以及更多的商业智慧。

腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜在周二于腾讯深圳总部举办的发布会上表示,在过去两年里,该公司一直在通过腾讯云和微信小程序等项目,积极拓展B2B解决方案。她说,通过收购京东、唯品会和沃尔玛等线上和线下零售商的股份,腾讯实现了更大规模的数据整合。

与此同时,在新的营销方案下,它可以提供更多商业智能解决方案,包括销售预测、渠道规划和价格预测等。栾娜表示:“我们已经为像汽车这样的高价商品做到了这些。这必将帮助品牌提高广告支出的投资回报率。我们可以通过更好的数据整合做到只一点。”

腾讯表示,WE+营销平台能与品牌互动,并推动品牌更好地与腾讯旗下众多平台(上图所示)和功能(中图)整合。同时,因为在一些零售(右图)企业中占据股份,腾讯还能提供更好的O2O数据整合。

腾讯网络媒体事业群大客户服务部总经理翁诗雅承认,腾讯的数据在某种程度上存在于筒仓中,但也表示数据的开放性取决于平台和品牌目标。她指出,在新角色中,腾讯不会将代理机构拒之门外。

她说:“代理商与我们不同,他们面对的是客户。我们认为,广告公司拥有商业智慧,最重要的是,他们具有帮助品牌改善商业模式的创意。如果我们只与品牌合作是无法获得这些的。”

与此同时,翁诗雅表示,与之前的策略相比,WE+最大的不同在于与品牌建立了更具战略意义的合作关系,以让消费者更了解整个消费者旅程,而不是提供一次性的营销解决方案。

除了微信,腾讯庞大的生态系统还包括其支付系统——微信支付、社交网络、视频、新闻、电子竞技、游戏、文学和电子商务平台。这家中国网络巨头还正在扩大在网络游戏、娱乐和体育领域的知识产权投资组合, 其中它与NBA的合作吸引了观众在腾讯体育上观看NBA比赛。

这些举措也能帮助品牌主。比如,腾讯与中国广发银行达成协议,为新卡持有者提供免费的腾讯体育会员卡,从而将其信用卡的客户吸纳成本降低了30%。

翁诗雅指出:“我们并不一定要使用IP内容,但一定要有沟通情境,无论是通过广告印象还是社交电子商务。”

翁诗雅

她承认,在推出WE+之前,腾讯已向广告主推出其娱乐生态系统的潜力。不过,她强调,WE+能让品牌的各个发展阶段更好地融入腾讯网络以利于品牌的商业模式和资产。

比如,正在进行A轮融资的品牌可能只关注广告覆盖面,因此社交媒体平台可能是最合适的。过后,他们的投资者可能会要求他们专注于品牌资产,并在随后的一系列融资中对其利润和亏损进行严格审查。广告商应在当时通过IP内容建立更强的品牌亲和力。

“如果你只想要快速的成效,长期的品牌建设效应将受到影响。我们与各大品牌的持续对话表明,我们要努力实现的共同目标是建立起一种合适的平衡。”

 

来源:
Campaign 中国
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