本刊编辑
2019年4月18日

观点:粤港澳大湾区是全新的营销创新实验室?

笔者认为,中国粤港澳大湾区为营销人提供了非常独特的机会。

粤港澳大湾区地图
粤港澳大湾区地图

忘记旧金山三藩市吧,一个新的湾区正在崛起。今年2月,中国政府公布了粤港澳大湾区蓝图。这是连接珠江三角洲九个内地城市与香港和澳门的经济中心。

这对营销行业意味着什么?答案是:未来。大湾区将成为创新营销和商业中心,与纽约和东京相抗衡,且在GDP和创新方面都有可能超越前者。数字营销手段能推动并帮助塑造一个成功的大湾区。但前提是,营销人要有创新能力,并将该地区所有市场的营销活动整合起来。现在是大胆拥抱新趋势、新策略和新方法的时候了。不论在大湾区能学到或实现什么,都将对全球营销行业产生重要影响。

大湾区的人口结构需要深度细分。该地区拥有6800万人口,他们具有日益全球化的思维方式,受过高等教育,精通普通话、粤语、英语和葡萄牙语。

随着大湾区的核心产业不断发展(高科技制造业、交通运输、物流服务以及数字/技术创新等),还将有大批本地和国际青年人才涌入该地区。这些人有自己独特的偏好和期望,从而让大湾区的市场更加复杂。

如果说,在一个全球化都市内开展宣传活动已经很有挑战了,那么如何让你的广告触达九个不同城市的受众呢?答案就是回归本质:深入解自己的受众,以便在正确的时间、在他们喜欢的平台上传达正确的信息。这是一种对客户的极大关注,需要辅以有吸引力且个性化的沟通信息和拓展方法,要反映每个人不同的需求、期望和抱负。

大湾区的营销格局也将重新定义如何执行以数字为主导的全渠道宣传活动。从微信到WhatsApp,再到百度和谷歌,营销人目前依靠各种数字平台来接触和吸引他们的受众。然而,随着大湾区日益成形,中国本土的数字平台可能会带来最佳的客户参与度。

例如,在西方化的香港开展的B2B活动,往往以领英为基础,并结合英语和粤语媒体,而这两种媒体在中国内地的影响力很小。随着微信作为商业工具的地位不断提升,它很可能成为展现B2B观点和内容并与消费者互动的首选平台。

大湾区不仅仅是一个地理区域,也不仅仅意味着经济增长,更是中国民族主义理想的象征。大湾区的成员都是奋斗者、成功者和梦想家。

大湾区目前总GDP高达1.51万亿美元高净值个人达48万。随着该地区财富的增长和购买力的增强,消费者的愿望也会增强。正如美国硅谷推动了当今流行的正念和健康等全球文化一样,大湾区也必将孕育出其独特的地位象征和心态。

从各个角度而言,大湾区都为营销人提供了非常独特的机会。从尖端产业到多层次的身份认同,全球趋势都在这里得以体现。世界上没有其他任何一个地方能为营销人提供如此丰富多样的受众群体,而这仅仅是个开始。

如果能拥抱大湾区的各种可能性,营销人就能带来改变游戏规则的出色广告和活动。营销和广告行业虽然起源于西方,但它们的未来却在东方。


作者:Sunshine Farzan是香港Tricor Services Limited的营销及沟通部门主管。

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