Jenny Chan 陳詠欣
2012年4月30日

阿迪达斯志在跑赢中国体育营销之战

上海 - 阿迪达斯大中华区董事总经理Colin Currie在2012亚洲实效营销节上郑重表示,阿迪达斯已做出部署,志在跑赢中国体育营销之战。

直至2015年,中国、北美和俄罗斯将为阿迪达斯全球销量贡献50%。
直至2015年,中国、北美和俄罗斯将为阿迪达斯全球销量贡献50%。

“中国市场正以空前的规模和速度蓬勃发展,”Currie说,到2020年,中国将成为全球最大的经济体,这对阿迪达斯等品牌来说意味着‘无与伦比的机遇和前所未有的挑战’”。

“想要迎接营销挑战?那么来吧,就在中国!”Currie补充说,中国是全球最复杂的市场之一,一线城市和低线城市年轻消费者的生活迥然不同。

一线城市的年轻消费者崇尚个性,喜欢独特和时尚。对阿迪达斯而言,这意味着需要对品牌进行富有策略的形象塑造。低线城市的年轻群体也喜欢与众不同和有型有派,但他们不会千里迢迢跑到大城市进行高价消费。对阿迪达斯来说,这就意味着尽可能更快、更多地开设门店,第一时间触及这些年轻消费者,Currie表示。

“随着经济浪潮从沿海城市蔓延至中国西部,这场体育营销之战已深入内陆地区。” 国内与日俱增的中产阶层将来自1,400多个中小城市,他们对服装鞋类的购买力事实上大于上百个一线大都市的消费者,因为都市人的消费能力受到高昂生活成本的压抑。

阿迪达斯推出的短期战略业务计划被称为“通往2015”(Route 2015),目标是提升14-19岁核心消费者的品牌青睐度,同时从美国和欧洲引入一些列垂直品牌,打入并吸引中国市场的关注。

Currie解释说,这不仅仅关系到消费者的钱包。随着中国的进步和人们生活方式的改变,这还关系到消费者的希望和抱负。

他说:“品质是我们的竞争优势,品牌价值当然举足轻重。但归根结底,消费者是问题的核心——我们不仅仅是向他们销售产品,更要要倾听他们、了解他们、服务于他们、与他们建立真正的联系、赢得他们的芳心。”

为跑赢中国体育营销之战,Currie透露了阿迪达斯正在实施的“Glocal”路线计划——在继续强化国际品牌定位的同时,拓展中国年轻消费者群体。阿迪达斯不久前推出“倾心全力(Adidas is all in)”全球品牌活动,充分利用足球明星大卫·贝克汉姆(David Beckham)和人气歌后凯蒂·佩里(Katy Perry)等名人的国际影响力提高清风系列跑鞋的知名度。活动引入中国后入乡随俗,邀请拳击运动员邹市明和演员姚晨担任代言。

“同时,影响购买决策的民族主义正在快速衰退,中国消费者的品味越来越国际化。”Currie说道。

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来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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