Jenny Chan 陳詠欣
2016年1月14日

阿里巴巴农村电商战略开启,海外品牌欲振乏力

中国 - “阿里年货节”将于1月17日正式开幕,其预热之战将于今日开启。今年这一大战的核心之一是在尚未很好开发的农村市场提升渗透率。然而,对于海外品牌而言,这一战暂时对他们并无太多利润益处,分析如下。

阿里巴巴农村电商战略开启,海外品牌欲振乏力

上周,电商巨头阿里巴巴集团的CEO张勇公布了集团2016年的战略方向,颇有点“无处不阿里”的意味。

张勇表示,2016年,阿里巴巴在继续瞄准中国一线城市的同时还会在全国6亿农村人口中继续宣传电子商务。

国家统计局2015年10月的数据显示,中国农村地区的消费类商品零售总额在该年前三季度增长了11.7%,达到了3,0237亿人民币(4726亿美元)。这比城市零售总额还高出了1.4%。

在距离农历春节不足一个月之际,阿里巴巴推出了阿里年货节计划,并将“鼓励城市与农村地区之间的双向交易”。

这一线上年货节还将与农村淘宝一起推广,后者是阿里巴巴集团旗下主攻农村电商的一个分支,与淘宝网、天猫和聚划算等并立。

中国农村的农作物将通过农村淘宝频道向城市消费者展示。同时,还将有500多个高端海外品牌的各类别年货产品首次大规模地面向中国的农民消费者们展示。

农村淘宝还将组织免费的戏曲表演,并为农村社区举办10,000场大年夜聚餐。

同时,淘宝网还会推出一个名为”“百年字号“的专门频道,专门展示那些在中国传承几代并且家喻户晓的民族品牌。手机淘宝将推出相应的基于地理位置的服务,帮助消费者找到附近销售这些品牌产品的门店。

然而,情节的发展在这里将出现转折。China Skinny的董事总经理Mark Tanner认为,诚然,农村消费者的购买力是中国最大的一个尚未开发的机会,但是海外品牌在这里并不会有很大的收获。

这些消费者在选择品牌时对价格非常敏感,也更倾向于国民品牌,因此本地品牌将是这一战役的主要受益者。Tanner指出,这一情况普遍存在于三四线城市,相比大城市消费者,这里的消费者对海外品牌接受要低很多。

China Market Research Group的负责人Ben Cavender表示:“现在,像阿里巴巴这样的电商巨头们正在为未来的增长奠定基础。这些农村消费者之前接触过的外企品牌和产品很少,如何把握这一机会对于未来的营业额增长至关重要,特别是在一线和二线城市电商市场竞争如此激烈的背景下”。

对于Tanner的观点,Cavender表示赞同,眼下,大多数的农村消费者持有“哪个价格低就选哪个”的消费态度,而且更喜欢能满足他们特定需求的本地品牌。

然而,通过线上媒体和出境游的不断熏陶,这些消费者将能接触到更多的海外文化并且更为成熟,未来有可能会逐渐以中等价位的海外品牌产品替代低价产品。

此外,那些定位与定价都合理,并且在这些地区有强大分销网络的海外品牌也有可能出现不错的增长。Cavender认为,他们应该借助阿里巴巴和其他电商平台接触到农村消费者——尽管现在依然是营销层面上的”练习“。他认为,从长远来看,很多农村消费者日后都有可能成为海外品牌的重点客户。



 

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