诚然,中国手游市场仍高度分化且难以驾驭。中国可能看上去是一个排斥欧美开发商的荒蛮之地,但仔细研究后你会发现,中国玩家对欧美游戏有着非常浓厚的兴趣,且愿意为你的游戏买单。这来自CMGE(中国手游娱乐集团有限公司)近期发布的结论。
CMGE首席执行官肖健表示,2014年“深度手游玩家”市场将成为主导。中国经历了智能手机用户的井喷式增长,随着安卓设备在价格上日益平民化,到今年年底中国的智能手机用户将达到4.2亿(IDC预测)。
CMGE报告显示,中国玩家虽不喜欢购买游戏,但却会在免费游戏中一掷千金。目前,在中国苹果应用商店中,收入排名前十的手机游戏均为免费游戏,角色扮演游戏和集卡式游戏均名列前茅。而非官方数据统计显示:这些游戏每月通过程序内付费系统赚取的金额高达200万美元。
问题是,中国玩家的钱都花哪儿了?游戏人物升级、虚拟装备或武器、数字货币以及各种升级工具。尤值一提的是,中国玩家行为中的文化特征非常明显。
游戏里的身价
欧美玩家推崇通过技术与长时间努力来玩游戏,通常不愿吹嘘自己购买的高级道具。而中国玩家则恰恰相反:他们更看重游戏升级和购买高级装备,一有机会就到处炫耀,肖健表示。这和当代中国以豪车作为身份象征的消费理念不谋而合。
肖健建议说,聪明的游戏设计师可在满足这一炫耀需求上大做文章,比如在游戏人物身上体现高级装备的非凡效果,使玩家能够轻易展示自己购买的装备。
对游戏厂商来说,另一个有利可图的、独具中国特色的游戏机制是“公会领导”——他们可购买道具并将其作为礼物送给公会成员,以这种方式赢得更高的社会地位。而且,这种机制符合“老板为下属买单”的中国传统观念。
国外的手游发行渠道基本为Google Play和Facebook两家垄断,相比之下,国内的手游发行渠道杂乱无章,仅安卓应用程序商店就超过100家,包括百度多酷(Baidu Duokoo)、UC、豌豆荚等。如何与众多渠道搞好对接和关系可不是件轻而易举的事。而且,每个渠道对应的用户群各有特征,需要针对这些特征制定不同的发行策略和运营策略,CMGE表示。
显然,《三国》和《魔兽世界》等MMOG(大型多人在线游戏)的中国玩家更倾向于通过移动设备,不像西方玩家主要通过PC平台进行互动。“基于PC平台的社交类游戏由于用户由PC端向移动端的转移而基本崩溃,但收益却没有紧随其后,”Niko Partners创始人Lisa Hanson表示。这是因为:众多玩家把钱花在买智能手机,玩的却是免费游戏;不过,手游将迎来收益增长。
国外游戏进入中国的一块强大跳板是腾讯,但由于腾讯对游戏引入要求苛刻,普通开发商很难依靠其平台发布游戏。目前,腾讯游戏的竞争对手包括中国手游(CMGE)、触控(Chukong Technologies)、飞流(FL Studio Mobile)、乐逗(iDreamSky)、游道易(Yodo1)、昆仑等。
现实中的攻略
决定一个游戏成功与否的因素包括:有效的游戏推广渠道、不同的支付方式、游戏产品的质量以及根据多样文化习俗进行的本地化。
本地化的示例包括:射击游戏《全民飞机大战》(Airplane War)之所以成为热门是因为,“打飞机”在中文俗语中意指黄色段子,从而以本地化的幽默感发挥了作用。而对希腊神话主题游戏《OMG:TD!》来说,神灵人物根据中国的神话人物重新命名:宙斯(Zeus)成了雷神,阿耳忒弥斯(Artemis)成了箭神,赫菲斯托斯(Hephaestus)成了焰神。
当然,游戏的全方位本地化不仅仅包括语言本地化,还牵涉艺术风格、音乐、故事叙述以及货币化机制的本地化,游道易游戏首席执行官方志航(Henry Fong)表示。
国外游戏开发商已在中国推出众多手游,包括《愤怒的小鸟》(Angry Birds)、《神庙逃亡2》(Temple Run 2)、《植物大战僵尸》(Plants vs Zombies)、《卑鄙的我:胶囊快跑》(Despicable Me: Minion Rush)、《Frozen》、《PopCap》、《水果忍者》(Fruit Ninja)、《糖果粉碎传奇》(Candy Crush Saga)、《全民打怪兽》(Taming Monster)以及《三国志乱舞》(Sangokushi Rumble)。
方志航预计,相比2013年,中国手游行业的收入将翻番,达到32-36亿美元。面对如此广阔的蓝海,让我们把游戏进行到底吧!
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