明星vs垂直网红：品牌主如何更好地捕捉风口主线？

在本刊昨日在上海举行的中国品牌100强说明会上，来宾们探讨了品牌选择和利用KOL（意见领袖）的话题。 有些与会品牌表示，他们有着衡量投资回报率、利用KOL的自有方法。

亿滋中国数字总监邢媛媛（Kelly Xing，上图）表示，亿滋会使用“不同层级的KOL，包括在市场上影响力很大的主流明星（celebrity），比如刘雯；也包括只活跃在社交媒体的网红（cewebrity），比如@艾克里里。

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她指出：“明星能提升品牌知名度，而网红则能提升互动性”。她还建议其他品牌以与代理商一样的关系来处理与KOL之间的关系：“与他/她建立长期联系，而不是一次性合作”。

精硕科技首席运营官陈传洽（Calvin Chan）认为，从成效衡量的角度而言，网红显然是更好的选择。 

他表示：“如果你想知道KOL成效的质量指标，你会发现网红能带来更高的转化率”。 

宝洁中国传播总监许有杰（Rene Co，下图）对此表示认同。他说：“不要只是关注那些很容易想到的KOL”。他认为现在很多明星“把身上每一块都卖给了各种各样能想到的品牌”。 

以纸尿裤品牌帮宝适为例，许有杰指出此品牌过去的KOL名单一直都由妈妈和儿科医师组成，但是现在很多的母婴品牌也都进入了这个圈子。 

“我们面临着同质化的危险，然后我们恍然大悟。我们发现很多中国的新妈妈们喜欢来自其他爸爸们的声音，她们觉得奶爸们谈论起孩子很性感。于是我们组建了一个“超级奶爸”KOL群体，制作了宣传帮宝适产品优势的演示视频，其中一个奶爸是崔玉涛。”