David Blecken
2014年9月24日

2014 Spikes亚洲创意节:如何推销一个好点子

2014 Spikes亚洲创意节 -- 百比赫上海首席创意官陈奕俊(Johnny Tan)认为,许多优秀的点子皆因推销不利未能得到实现。

2014 Spikes亚洲创意节:如何推销一个好点子

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周二下午,陈奕俊以两人逃离一只熊的故事开始了他的演讲。他借这则故事说明,要比你的竞争者更聪明、避免成为他人的午餐,并不是一件太困难的事。

陈奕俊说,代理商必须意识到,广告的第一个消费者就是客户。然而,在很多代理商中,演示技巧方面的培训太为缺乏。其结果是,许多绝佳的点子,因为不必要的夸张效果、缺乏受众意识和信息过分复杂,而不被采纳。他的主要观点是:

  • 演示广告点子就像讲故事。 他说,“人们喜欢叙事体。故事能让点子无形中深入人心,尽管没有刻意推介。”
  • 不要搞噱头。吉他、香氛蜡烛以及诸如此类的东西对劝说客户接受你的点子毫无帮助。
  • 要了解客户的心态。很少有客户喜欢冒险。必须对任何稍有冒险的点子进行包装,让其看起来“利润大于风险”。
  • 让客户乐意接受,或至少难以拒绝。陈奕俊以尊尼获加在最近的广告采用虚拟版的李小龙为例。在推介这个点子之前,该代理商已经事先征询了李小龙家人和律师的同意。
  • 从理性、情感和品格层面进行思考。运用一种或三种,“但要聪明的运用”,陈奕俊说, “你推销的越好,之后的诓骗越少。”

Campaign观察心得:这是一条很有价值的信息,并且,令人高兴的是,它无需借助冗长的演示文稿即可向人们传达。 好的点子不会自己推销自己。同时,把事情复杂化终究不会是好办法。表达时需要直白,但要用脑用心。

 

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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