Benjamin Li
2013年9月30日

UGG Australia揭幕香港第二间概念店,发力线上线下全渠道营销

香港 - 隶属加州Deckers Outdoor公司的鞋履品牌UGG Australia积极拓展香港市场,于上周五(9月27日)在尖沙咀开业第二间品牌专卖店。

UGG Australia于尖沙咀海运大厦开业第二间概念店
UGG Australia于尖沙咀海运大厦开业第二间概念店

继香港铜锣湾首间旗舰店今春4月揭幕后,UGG Australia于9月27日在尖沙咀海运大厦开业第二间品牌专卖店(占地1500平方尺)。

UGG Australia亚太区品牌总监Paul Tinkler接受Campaign Asia-Pacific电话采访时表示,在等到合适的开店位置之前,UGG Australia主要通过百货商店连卡佛(Lane Crawford)批发销售旗下产品。

“我们一直在寻觅开零售店的合适位置,海运大厦是香港最繁华的商场之一,购物人流大且大牌云集,”Tinkler说。

为拉动新店开业的关注度和人气,UGG Australia将在电车车身、港铁车站、《FlashOn》等街头刊物以及YouTube登陆页面投放广告宣传。

营销方面,House Design-Film为UGG Australia打造了市场推广的重头部分——平面广告,上思广告则为UGG Australia策划了整合营销战役以推广男鞋系列——启用Tom Brady(下图)为品牌大使。Brady是美国国家橄榄球联盟最著名的四分卫之一,是惹女人爱慕、招男人嫉妒(Brady娶了殿堂级超模Gisele Bundchen)的体育明星和时尚偶像。

UGG Australia将携手专注于服装及时尚行业的公关顾问公司A-Vibe,于11月在铜锣湾旗舰店举办秋冬系列大型新品发布会。新品琳琅满目,价位高低不等:传统经典鞋款约260美元(2000港元),“城市系列”限量版施华洛世奇水晶钻中筒靴约1134美元(8800港元)。

Tinkler表示,UGG Australia的目标受众更倾向于女性。虽然产品目前为中国制造,但99%的制作材料都采用澳大利亚和新西兰顶级“双面”羊毛皮,“舒适度极佳”。

Tinkler说,尽管香港气候炎热且潮湿,UGG Australia仍有30%的业务来自本港消费者。在剩余70%的业务中,40%来自大陆游客,另30%来自西方和亚洲外籍人士。他还指出,亚洲市场的男性消费者已变得相当自信,而且“更具冒险精神”。

在市场拓展上,许多品牌都率先抢滩香港市场,然后再进军大陆市场。“UGG Australia则反其道而行之——2008年先于北京揭幕中国首间旗舰店,截至今年年底,将在国内一、二线城市拥有37间概念店,”Tinkler说。

Tinkler表示,截至今年年底,UGG Australia将在亚洲市场拥有70间专卖店,包括日本14间专卖店,其他则分布于新加坡、台湾、韩国以及内蒙古(Tinkler称其这里很有市场前景)。

在品牌传播上,UGG Australia已实施数字营销策略,通过Facebook和微博平台与粉丝互动。“2014年,我们将开展更多数字化的品牌传播活动,”他补充说。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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