如何看待papi酱？风投都打了鸡血，品牌都疯狂了吗？

上周参与双11超级采购的消费者观看了300多条直播。其中很多也一定看到了papi酱。有业内知情人士透露，她“露脸”一次的收费是2000万人民币（300万美元）。

在某些品牌想如此豪掷之前，还是先来看看三家KOL追踪机构对与papi将合作的看法。

Robin8：

Papi酱的粉丝量、一条社媒发帖的评价点击量、或在其他广告渠道上的平均点击量等，这是衡量papi酱的方法。但是，作为品牌，如何衡量她的价值？我们认为品牌要根据广告的不同类型来衡量赞助她是否成功。大多数像papi酱这样较大的KOL（或是其经理人）都只会提供显示某一次广告是否成功的总览数据。你需要考虑她的名望是否能对你的整体广告活动起到推动作用。只有整体地衡量并追踪papi酱的成效，并且按照广告类型来分类才能真正评价她的价值。

Parklu：

我们不认为papi酱可以大小通吃，全盘适用。她的受众里面有你的目标消费者吗？在你的细分垂直领域，她有可信度吗？如果你是一个网络相亲服务平台或app，或许她的宣传能对你有帮助，因为她制作的内容常常以交往关系为主题。但是，她选择什么颜色的唇膏会对观众有影响力吗？

Bomoda：

她的确能带来自发性的网络热度，但不一定能为商业创造价值。比如，她曾经开了一家淘宝店，只卖一种商品（与某游戏相关的T恤），但后来将淘宝店暂停了。很多领先的KOL都开了淘宝店，能为赞助品牌带来一定的销量。但是papi酱与时尚博主或杨幂这类的明星不同，她依然未找到自己在商业世界里的位置。

品牌主们，如何选择KOL？

• 建立长期的KOL关系，但也无需“从一而终”。
• 不要只看孤立的数字（比如粉丝数）。比率（互动量/粉丝量）以及一段时间内的对比（增长率等）才最重要。
• 需要小心对待那些特别出色的结果，以防造假。寻找稳定的、自然的增长。
• 现在很普遍的做法是与多个KOL合作，即能分散风险又更高效。但是，请确保KOL与品牌的匹配度。
• 速度制胜。借助技术和可信任的合作伙伴。