专访：上思广告全球CEO对话中国、肆无忌惮和现金收购

就全球范围来看，美国依然是最具竞争力的广告市场，世界50强广告公司的营收占比达42%。但在MacLennan看来，作为第三大广告市场的中国很快就会稳坐榜眼之位。

“鉴于市场规模、发展速度和战略重要性，中国和印度这两个新兴市场一直是我们关注的对象。我们的投资重点依次是：中国、印度，然后是美国，”他告诉Campaign亚太。

目前，上思广告在上海和北京设有分支机构，由中国区首席执行官许萍芬(Angela Hsu)执掌帅印。在公司全球市场的营收中，中国市场的营收占比相对较小，所以公司希望进一步拓展大陆市场的版图和势力。“我们在中国设立的分支机构数量不足，但这种情况很快就会有所改观。”

“现在看来，我们先前于2009年成立的数字机构M&C Saatchi-I并不是一个好主意。成立一家独立的数字公司并非最适宜的商业模式，所以我们计划将其并入集团麾下，”他透露说。

针对“中印”市场，我们现在采取双管齐下的投资战略，先从收购专注于移动营销、活动公关、品牌激活、购物者营销的中等规模的公司着手。“我们需要的不是自我推销的公司，而是愿意加入我们的公司，”MacLennan继续说，“我们会给这些公司一大笔少数股份，比如40%，在这种激励下，它们的营收就有机会翻四翻。”

第二步战略是在上述领域招募英才。“目标虽然明确，但要实现却非轻而易举。”他承认道。他一直都在寻觅敢做敢为、热衷探索的精英人才，但中国的广告人普遍集体意识强、个人意识弱，他要找的广告人才凤毛麟角。

前方路长且挑战重重：由于“人才问题”，马德里、开普敦、新加坡和泰国办公室最后只能暂时关门，MacLennan回忆说。“问题在于，我们招了很多管理人才，而非发展业务的专才。我们是出于方便或人情关系招兵买马，但我们也从中吸取了教训。”新加坡办公室今年5月重新开业。

MacLennan并未因此而灰心，而是继续前行。3个月前，阿布扎比市办公室正式成立。鉴于公司在东南亚的势力稍弱，他还将进一步探索和拓展印度尼西亚市场。“我们的策略是有选择性地设立分支机构——这就意味着我们只在关键区域设立办公室。”今年，MacLennan任务满满，他的关注重点包括纽约、斯德哥尔摩、阿布扎比、中国和印度；明年，他将把土耳其、华沙和印度尼西亚纳入重点日程。

客户方面，“这不是什么天大的秘密，但我们会寻找追求企业文化、而非安于现状的国际客户，”他表示。上思广告最近赢取的新客户包括佳明(Garmin)、阿提哈德航空(Etihad)、西门子(Siemens)、拉森特博洛(Larsen & Toubro)、Future Sharp Skills、SOTA Malaysia、谷歌、Vertu、大众汽车等，但其中MacLennan最渴望拓展的是区域市场汽车领域的客户。

赢取的许多客户都是本地客户，在他看来，这得益于公司自下而上的组织架构。“我们不是一家刻板的公司，所以我们分支机构的本地化程度较高。正如一句俗话所说：‘大家各食其利。’”作为全球首席执行官，MacLennan的目标并不止步于此，他会一如既往地拓展国际业务。

对于阳狮收购百比赫广告的消息，他表示：“收购是发展壮大的捷径，但由于双方目前各有坚持，合并后的它们不会再保持原来的独立性。”他非常坚持保持上思广告的独立性，不会考虑被其他公司收购。“鉴于我们的内在逻辑和‘至简思维’的企业文化，收购上思并非易事，除非是恶意收购，因为我们的股东和经理人都持有公司股权。”

“人才加盟上思是因为它追求独立精神，但也这扰烦了许多其他广告公司。我们不喜欢被别人指手画脚，也不喜欢墨守陈规。那些死板的4A广告公司就好像涉足广告的金融机构。它们的规模我们可能永远都达不到，但我们坚持与众不同。我甚至鼓励他人不要对我那么客气，创作出一些充满幽默感和彰显自己风格的作品。”他补充道。

MacLennan并未透露公司的发展目标，但阐释了如何评估公司的表现。“我们坦诚地面对自己，”他说。“我不介意竞争对手的非议。在我们这个行业，有多么肆无忌惮，就会有多么臭名昭著，”他打趣地说。