伟门广告创始人Lester Wunderman辞世，享年98岁

1月9日，98岁的伟们名誉主席和创始人Lester Wunderman在纽约去世。

Wunderman是广告行业的开拓者。1958年，他在美国成立了一家新型的广告公司，专注于为客户提供销售服务。这一概念为今天价值万亿美元的直销产业奠定了基础。在漫长而辉煌的职业生涯中，他构想出具有远见卓识的营销技术并不断对其进行完善，不仅改变了广告产业，还在今天继续塑造着互动市场的格局。

WPP首席执行官Mark Read表示:“Lester是一位真正的梦想家，毕生致力于创新和创意。人们会因为他的成就而记住并敬仰他，把他当作朋友和同事来尊敬。”

1998年，Wunderman卸任伟们掌门人一职，但他每天都会前往公司办公室工作，并经常去拜访客户、高管和实习生。

Wunderman于1920年出生于美国布朗克斯。在几家公司做过学徒后，他于1947年加入Maxwell Sackheim & Company，并担任执行副总裁。1958年，他创立了Wunderman, Ricotta & Kline公司，即现在的伟们。

1967年，Wunderman在麻省理工学院发表演讲时提出并解释了“直销”这一概念，为直销行业的理论和实践发展奠定了基础。也正是因为那次演讲，他被誉为“直销之父”。

作为伟们掌门人，他不断激发人们的灵感并展现出远见卓识，为员工提供深入的建议和宝贵的洞察。“Lester拥有科学家的好奇心、艺术家的眼睛、作家的灵魂和企业家的心”，现任伟们首席执行官Mel Edwards评价说。

他的著作《Being Direct》于1997年1月由兰登书屋出版，并于2004年编入新的内容重新发行。新内容包括有史以来第一部《消费者沟通权利法案》，以及他对互联网的看法。2010年，该书被翻译成中文出版。

书内，Wunderman提出企业行销的十九项必胜法则：

1. 直效行销是战略（strategy），而非战术（tactic） 

2. 经管产品再好，消费者才是主角 

3. 与每个消费者沟通 

4. 请回答这个问题，“我为什么该买你的产品？”

5. 广告必须改变消费者行为，而非仅是产品偏好 

6. 下一步：可制造利润的广告 

7. 建立“品牌经验”

8. 创造与客户的亲密关系 

9. 将投资的眼光延伸至顾客终身的价值 

10. 找出真正的潜在顾客 

11. 媒体是接触客户的利器 

12. 建立与顾客间有效的沟通管道

13. 鼓励互动式的对话 

14. 了解消费者购买的时机 

15. 创造一项广告课程，在贩售的过程中亦完成说服的动作 

16. 有计划地培养忠诚的顾客群 

17. 客户忠诚度需要长久不断地经营 

18. 利润的创造来自于忠诚客户的比率，而非市场占有率 

19. 知识就是力量