恒天然安佳牛奶从B2B品牌转型为中国大众消费品牌

新西兰乳业巨头恒天然加入中国竞争激烈的乳制品市场，为中国消费者推出安佳超高温灭菌牛奶。除牛奶产品外，安佳品牌下的芝士、黄油、奶油等产品十多年前就已进入中国市场。

恒天然毒奶事件已经过去了四个月，这次恒天然打出情感营销牌，以期打动追求高品质进口全脂纯牛奶产品的中国妈妈。

与恒天然旗下的安满(Anmum)品牌相比，安佳虽非母婴奶粉品牌，但“安佳对其产品的珍视如同天下父母对自己儿女的珍视一般”，恒天然中国区业务发展总监南马努(Manoj Namboodiri)表示。

为重拾消费者信心，“安佳小心呵护每一个细节，从牧场的天然青草、健康奶牛，到消费者手中的牛奶，每一个环节都严格遵循新西兰乳业的质量标准”，南马努补充表示。

作为主要创意代理，Tribal Worldwide上海为本次整合方案策划了电视广告、线上互动活动以及体验性消费者活动。电视广告中恒天然牧民亲吻奶牛的画面(如下)很好地体现了品牌“以呵护孩子的心”照顾奶牛的责任感。

“如果中国的妈妈们能看到这一点，能看到他们[恒天然员工]饱满的热情、专业的乳品知识以及高度的责任感，相信她们也会被深深打动，信赖安佳的产品质量，”DDB集团上海首席创意官郑天宇(Tim Cheng)说。

消费者可登陆安佳官网或微博/微信平台，参与育儿、营养、牛奶等系列话题的探讨。

安佳品牌的目标受众为70、80、90后的妈妈们。安佳将精选出300位妈妈分享的经验，收录进安佳品牌首发的《亲子营养“白”宝书》。

在上周四的发布活动现场，明星辣妈胡可也分享了自己的育儿营养经验。

目前，安佳产品的实体店销售主要集中于长三角地区，中国其他地区则通过网络平台(如天猫)来覆盖，恒天然中国区品牌副总裁Achyut Kasireddy在发布活动上表示。