Vivo斥资219.9亿卢比继续赞助印度板球超级联赛，砸大钱是否合算？

Vivo最近成了新闻热点，该公司以219.9亿印度卢比的天价，取得印度板球超级联赛的五年冠名赞助权，算起来，这家中国的智能手机品牌每年要从口袋中掏出6,820万美元。对于一个有争议的联赛来说，这对印度倒不失为一笔好买卖。

作为国际足联（FIFA）赞助商，在接下来的六年中，Vivo每年还会支付一笔与此相近的款项。这样，赞助两项赛事，每年就一共要花1.37亿美元。然后还有职业卡巴迪联赛，消息来源透露，该联赛是印度观众居第二位的体育赛事，这项五年期的赞助每年费用接近850万美元。此外，Vivo还在NBA等赛事中拥有赞助权益。

日前，该品牌还试图获得印度板球队的赞助权，但在此项竞争中输给了对手Oppo。Vivo此次也算报了一箭之仇，因为Oppo是IPL冠名赞助权的唯一另一家竞争者，而Vivo最终胜出。    

把这些投资做一比较，全球仅有可口可乐（每年1亿美元赞助伦敦奥运会），百事可乐（每年9,000万美元赞助美国橄榄球联赛）和喜力啤酒（每年7,000万美元赞助欧足联欧洲冠军联赛）在单项赛事中比Vivo支付了更多的赞助费。    

鄙刊询问了印度当地专家，这笔IPL投资是否合算？

TransStadia首席运营官Hiren Pandit：

他相信，该品牌表现出的进取精神定会让它在印度站稳脚跟。他说，“必须要考虑到他们来自哪里。从上一笔赞助的角度来比较是不公平的。如果从投资回报率来看，大家会认为这其实并不合算。但他们假定印度人现在对其品牌一无所知，而观看IPL这样的赛事，就会带来品牌知晓度。此次五年赞助期结束后，他们很可能不再需要花这么多钱了。”   

Brand-Comm创始人兼首席执行官Ramanujan Sridhar：

他认为这一激进的出价是合算的。他的理由是，“从绝对数值来看，这一出价金额可能会令人瞠目结舌。但是，中国手机品牌在印度拥有42%的市场份额。他们显然对市场产生了影响。如果从局外人的角度来看IPL，任何赞助参与者都会希望入手一项相对无风险的大型体育资产，即使价格高昂。Vivo所提供的智能手机系列，让整个印度都成为了其目标受众，而IPL这样的体育资产能帮助他们有效到达受众，”Sridhar还指出，诸如场地上和电视上等其他品牌宣传机会，也可能是出价较高的原因。他总结说，“他们希望能从印度市场上所有其他中国品牌中脱颖而出，那些品牌都是他们的竞争对手。他们想在气势上压倒中国的竞争者。因此，该交易不仅是板球和IPL的里程碑交易，也是中国品牌在印度市场上的里程碑交易。”

尚扬媒介（MEC）南亚董事总经理T Gangadhar：

该出价的金额似乎让他吃了一惊。他说，“我有些惊奇。而Vivo是IPL的现任冠名赞助商这一事实，使得这个事件更加有趣了。看来他们（Vivo）了解一些我们不知道的事情。”   

Vivo提出219.9亿卢比的报价，相比其与印度板球总会（Board of Control for Cricket in India，BCCI）的上一份合同，金额增加了554%。当时，BCCI执行总裁CK Khanna表示，“Vivo作为一个品牌，已经在印度中塑造了其利基市场和品牌传承。我们非常高兴有Vivo作为我们的冠名赞助商，并期待着双方作为利益相关者的友好合作不断加深。”