Jenny Chan 陳詠欣
2017年3月8日

中国女性从“妇女”标签被解放成“女王”,“她经济”风起云涌

中国女性从“妇女”标签被解放的现象对营销富有意义,品牌主如何在新女性理财与消费而形成特有的“她经济”里抓住商机?

凌子涵曾表示:“我们或许不能改变全世界,但至少能改变半个世界。”
凌子涵曾表示:“我们或许不能改变全世界,但至少能改变半个世界。”

在竞立媒体(Mediacom)近日发布的一份白皮书中,其首席战略官Peter Petermann与其他两位内部编撰人通过调研和分析发现,30岁以下的中国女性较以往各个年代的中国女性都更为强大,更具冒险精神也更自信。这显然没错。

然而对品牌主而言,这意味着新一代女性消费者比以往的女性更挑剔、要求更高。白皮书指出,随着这些年轻女性越来越多地成为购买与投资的决策者,中国市场正在逐渐稳步地进入“她经济时代”。

中国的”她经济“有三个主要的表征,品牌主需要根据这三个表征重新制定互动战略从而立于不败之地。

1.加入闺蜜团

30岁以下的这一代中国女性大多是独生子女。在需要实际的帮助或感情支持时,他们会依赖闺蜜以及如同姐妹一样的好朋友。因此在中国,与“闺蜜团”的感情比其他国家更为深厚,中国女性甚至认为闺蜜的关系比母亲更重要。

为了顺应这一趋势,Adidas(下图)和Nike几年前都在中国市场推出了女性产品专卖店。这些女性门店由女性设计师设计,内部的灯光更为柔和并采用了精品店一样的产品陈列风格,还提供现场健身课程。竞立的白皮书认为,此类举措非常有效,因为很多中国女性都认为传统的体育用品商店风格过于硬朗,让她们感觉很疏远。

2. 定义全新角色榜样

30岁以下的中国女性相信她们能为自己和自己将来的女儿建立新的社会身份。中国首个女性创立的科技创业服务平台她本营CEO凌子涵就曾表示:“我们或许不能改变全世界,但至少能改变半个世界。”

根据竞立的意见,这位年仅29岁的女性恰恰是中国30岁以下女性喜爱的角色榜样之一。因此,品牌主要承认和推崇女性作为消费者以及创造者的身份。也就是说,品牌主需要在广告及更广泛的品牌活动中重新定义什么才是“成功女性”。想要成功打动30岁以下的中国女性,品牌主需要选择适合这一定义的品牌大使,也就是”她经济“的引领者。

3. 与女性创业者合作

30岁以下的中国女性已经成为了商业领域的重要推动力。她们拥有努力创业的热情,代表着中国经济的未来。阿里巴巴的数据显示,其旗下各平台上的商家有接近半数(46%)由女性创立。她们对业务方向的选择也更为大胆,比如2012年刚刚大学毕业的马佳佳(当时22岁)就与朋友一起创立了情趣用品商店“泡否”(Powerful)。“此性店”位于北京三里屯商业中心,充满挑逗性的标语,比如“if you feel shy, do not enter”吸引着路人的目光。

马佳佳本人也成为了性教育的行业先锋。她表示,像她一样的很多女性都在通过创业改变人们的思想。竞立建议,品牌主在这一过程中给她们鼓励和支持。虽然,大多数女性消费者并不会走向创业的这一步,但她们会以这些创业女性为榜样,希望自己也能“有一点点像她们一样”。因此,品牌有必要与正在崛起的女性创业者合作,还要让自己的产品和广告体现普通女性消费者的需求和渴望。

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来源:
Campaign China

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