本刊记者
2021年6月18日

群邑最新发布:2021年618电商营销全景洞察

群邑全景洞察:为从业者带来启发和思考,为更多品牌的电商营销助力

群邑最新发布:2021年618电商营销全景洞察

今年618大促堪称“最漫长的618”,预售期比去年提前, 6月1日就掀起了一波“尾款日”“开门红”小高潮。消费场选择更加多样,全平台全生态战火升级,进一步释放了消费潜力。

618期间,各平台有哪些销售亮点、行业趋势和新玩法?群邑电商第一时间为大家全局复盘,全面解读,并为品牌在各电商平台的增长提供了实用建议和营销攻略。

 群邑中国首席电子商务官张慧敏(Jerman Zhang表示:“今年是个多维度全方位的竞争:新流量缺乏的情况下,不仅需要在现有平台的博弈,还需要考虑新平台(如抖音)等的流量/生意开拓;不仅是站内流量及消费者运营的争夺,也需要考虑全域流量全域消费者如何有机结合、 内容如何有效整合。”

电商平台纵横出击  360°释放增长动能

在流量和新用户红利消失的环境下,今年各大平台纷纷借助生态力量争夺用户,全渠道联动,“广覆盖、深互动、卖好货”全面布局。

  • 广覆盖

今年618,各平台充分发挥自己的生态优势来拓展新客来源。除了各渠道之间的联动之外,今年平台加码泛娱乐内容,从明星阵容豪华的直播盛典、购物狂欢夜,到虚拟偶像和头部IP跨界,不断为618升温。值得关注的是,平台之间的强强联合也为今年618带来了不少新看点。例如:京东联姻抖音,京东的抖音蓝V号和抖音小店无需跳转即可享受京东物流和售后;天猫则在抖音上线了首部抖剧,以微短剧破圈新消费场景。平台之间共建电商流量池或将成为趋势。

  • 深互动

各类好玩的互动小游戏仍是购物节大促的必选项,今年的游戏更加强化了互动趣味性。此外,这两年保持高增长态势的短视频,无疑成为了618的内容种草主力军。内容供给方面除了明星、达人、KOL,今年全民皆是种草官,消费者既是买房也是卖方,加深了用户的粘性和互动性。

  • 卖好货

618是全品类的盛事,但平台在垂直品类也下足了功夫,以精准拉动圈层用户转化。例如:京东聚焦Z世代,为他们打造了多样化的打卡阵地,大牌制噪厂、特物Z、超级IP日、京东超级盒子、星店长等等,渗透年轻潮流人群;天猫以热点圈人群,通过“正当红”系列创造新消费风向标;抖音则通过4大节日主题+特色板块,助力垂直品类爆发。京东和天猫更是开启了新品的全链路营销矩阵,拓展了更多新品营销场景。

品牌营销之道

针对今年618各平台的新变化和新玩法,群邑电商基于6T 营销关键点:数据驱动、 策略 洞察、流量、内容社交、创意与体验和技术提效,帮助品牌在各电商平台实现生意增长。

在《2021年618电商营销全景洞察》报告中,群邑电商详细解读了京东、天猫和抖音三大平台的营销攻略、方法论、工具、场景、资源包矩阵、打法和案例,为营销人提供了非常实用的电商营销指南。

 

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来源:
Campaign 中国

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