Soon Chen Kang 江欣珍
2018年2月9日

互联网新秀挑战淘宝和微信,更注重直播内容

小红书和拼多多等后起之秀大有与淘宝抗衡之势。

(左起)Hendrik Kühl, 董事总经理, Lion & Lion Hong Kong, Kim Leitzes, Ashley Dudarenok, 许伟傑 (Horris Tse)
(左起)Hendrik Kühl, 董事总经理, Lion & Lion Hong Kong, Kim Leitzes, Ashley Dudarenok, 许伟傑 (Horris Tse)

在周三于香港展开关于中国KOL市场的讨论中,嘉宾们认为,尽管阿里巴巴和腾讯仍然依靠双头垄断塑造着中国社交媒体和电子商务的格局,但一些新兴的平台,如拼多多、小红书和抖音等,可能会激发更多市场潜力,并催生新一代的KOL。

Park Lu的创始人兼首席执行官Kim Leitzes指出,即使是收入最高的中国女明星(范冰冰)和超级KOL都已加入了小红书的营销阵容,足以说明小红书来势汹汹。范冰冰以护肤专家的身份出现,发布了各种护肤秘诀和产品推荐,在网上引发了热议。

“小红书拥有超过3000万的活跃用户,大量的标签,基于地理定位的功能,电子商务后台等,正在积极推动更大的发展,”Leitzes说。“一年前只有1万到2万名粉丝的KOL现在已经有5倍多的粉丝了。这是很值得关注的现象。”

她进一步指出了该平台的电子商务吸引力——提供了从产品发现到评论再到购买的无缝体验。她说:“当一个平台处于早期时,品牌应该考虑创建自己的KOL。我们也看到更多的品牌利用自己的社交媒体经理作为内部的KOL。”

她补充说,一些品牌会聘请已经拥有大量粉丝的社交媒体负责人,这些人可以作为品牌的资产,推动社区参与度。

战略咨询公司RollAngle的总监许伟傑 (Horris Tse) 特别提到拼多多(腾讯是其投资者之一)将是阿里巴巴旗下淘宝网的有力挑战者。“我不评论它的商业模式,它有点像Groupon,不确定是否有可持续的性”——许伟傑指的是该平台提供的团购和免费赠品。他看好的是拼多多的社交功能——允许用户与朋友分享产品,然后朋友们可以参与竞价,让产品价格变得更低。他补充说,微信去年发布的小程序是另一个具有更好社交能力的平台。

与此同时,嘉宾们预计在线直播将继续在中国电子商务领域占据重要地位。ChoZan和Alarice的创始人Ashley Dudarenok说,关键是要从秒拍和一直播等流行平台入手,以吸引观众。她于当日活动早些时候推出了个人新书《撬动全球最大的电商市场:中国社交媒体销售指南》

Dudarenok表示:“微博等阿里巴巴投资的平台,因为有电子商务联系,能带来更多的商业成果。”

此外,Leitzes再次强调了KOL的优势,尤其是在直播的时候能帮助品牌吸引两倍甚至三倍的流量。

“KOL能把自己的粉丝带进来。但所有的直播都应有有趣的产品和内容,而且至少要持续一两个小时,让观众有机会陆续参与和离开。”Leitzes说。

 

来源:
Campaign 中国

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