Benjamin Li
2013年5月9日

亚洲实效营销节精彩看点:营销之道,销售为王

上海 - 在数字媒体和社交媒体快速发展的今天,市场营销正在经历的巨大变革成为行业关注的焦点,专家小组在2013亚洲实效营销节昨天下午的会议中为广告主提供了一些振奋精神的老派建议。

Paolo Mercado
Paolo Mercado

2013亚洲实效营销节昨天下午的专家小组包括奥美孟买规划主管Kawal Shoor、奥美亚太咨询服务副总裁Lucy McCabe以及雀巢大中华区市场总监Paolo Mercado。

Mercado分享了自己的经历——由于父亲在菲律宾经营一家广告公司,他很早就开始学习广告业务,甚至9岁时就出镜了Chiclets口香糖广告。他戏谑地说,虽然是“痛苦的童年记忆”,但确实也学到了许多关于广告的知识。他提出了三点建议:

1.     不要忘记品牌:在广告中要多次提到品牌名称。

2.     不要忘记销售的产品:在Chiclet电视广告中,Mercado打扮得像一个街头小贩,但穿着的黄色T恤(匹配口香糖的颜色)让他格外引人注目。

3.     不要忘记吸引力:Mercado表示,如今的广告已丧失这种艺术,尤其是短歌曲艺术(电台广告除外)。“如果广告有极强的音乐吸引力,就会被更多人记住。”

Mercado认为,广告公司值得肯定的应该是其为广告主带来的市场需求,而非为人津津乐道的广告作品;一流的创意比一流的执行更重要。他引用了吉百利知名的大猩猩广告——虽然斩获数个奖项,但却未能给品牌带来任何长期价值。而像万事达卡的“无价”体验平台以及万宝路的“万宝路人”等经典广告,则帮助品牌构建了多年的忠诚度。

他还指出了品牌声誉的重要性,并引用了奇巧巧克力广为人知的“轻松一刻,奇巧时刻”经典广告语,并分享了雀巢在中国的营销实践。为庆祝75岁生日,雀巢咖啡4月26日发布了一支网络微电影,讲述了一位著名博主辗转巴西和欧洲追寻雀巢咖啡文化的故事。

Shoor表示,大多数客户要的不是360度全方位营销,而是能提升业绩的10度营销。他还探讨了Sunny Leone(一位印度色情明星)、吉百利(Cadbury)以及印度直播卫星电视服务供应商Tata Sky用以成功提升市场份额的营销策略。

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McCabe指出,垃圾邮件的开发技巧在搜索时代也同样奏效。随着搜索营销和电商营销日益重要,免费、买一送一、免费使用半年等“魔法按钮”可能会非常有效。

以澳大利亚服装零售商Myer为例,该品牌就在电子商务网站使用了“魔法按钮”和社交媒体。

McCabe表示,要达成销售目标,“好的创想很重要,但注重细节更容易促使消费者购买产品,”如免费送货、免费退货。在这一点上,她还提及了一个提供月度“补给计划”的咖啡品牌。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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