Adrian Peter Tse
2014年11月13日

从‘现实矛盾’中洞察商机:看Mayarya如何弄潮孕妈时尚

香港 - 在香港这样一个租金成本高昂、国际竞争激烈且由大公司主导的市场,推出初创时装品牌绝非易事,不仅需要创意独到的视角、对战略缺口的辨识,还需要有契合全球市场夯实的商业基础。

Reika Shetty,Mayarya联合创始人兼首席创意官
Reika Shetty,Mayarya联合创始人兼首席创意官

一直以来,孕妇类服装都欠缺‘多样性和时尚感’。香港精品时装品牌Mayarya正以此为切入点,期望在该领域大展宏图。在公司创始人之一兼首席创意官Reika Shetty经历两次怀孕后,一切都水到渠成,她决定亲自上阵。

“我曾就职于纽约高端名品店Intermix和Kirna Zabete的管理层,”Shetty表示。后来,她又把好莱坞品牌店Satine引入日本,并与王大仁(Alexander Wang)、吴季刚(Jason Wu)、瑞贝卡·明可弗(Rebecca Minkoff)等顶级设计师合作设计时装作品。

“我对市场上缺乏令人眼前一亮的孕妇装感到失望,”她说。“都是千篇一律。我的两个宝宝Maya和Arya成了Mayarya品牌的灵感来源。”

涉足时尚界前,她曾学习金融和会计,并在纽约从事了几周的相关工作。后来,她意识到这不是自己的‘菜’。

“我父亲是生意型的人,而母亲是艺术型,”她表示。“我希望能合二为一。” 决定追随自己的梦想后,她开始在纽约SOHO区的一家名品店实习,后来升任行政管理职位。期间,她的时尚眼光和商业技能均获得大幅提升。

Shetty相信,了解客户的生活方式是确定细分市场的关键,这样的市场才能通过多品牌架构加以充分利用。“在一站式商店中,你能够摆脱单一品牌的限制,为客户精选并引进最好且最适合的服装,”Shetty说。

专注于对客户需求的了解促使Mayarya推出了多项独家服务,例如‘上门服务’(home fashion delivery),使孕妇妈妈能够在自己家中舒适自在地试穿服装。Shetty表示,Mayarya现在每周至少有4单上门服务,而这个想法最初源自一位客户。此外,Mayarya店铺还成了妈妈和准妈妈们聚会的好去处。

香港上环区的Mayarya门店

 

Shetty的导师之一、三宅一生(Issey Miyake)前总监Yutaka Tada曾教导Shetty认识‘发现现状矛盾’并‘解决这一矛盾’的重要性。

“我们的品牌和营销着力点在于妈妈们的经历和怀孕时的感受,”Shetty表示,是她以敏锐的眼光洞察到了从怀孕到产后孕妇装市场的空白。

“经历怀孕的女性会有突如其来的孤独感,因为她们的家人和朋友这时没有同样的经历,”她说。“怀孕期间她们的身体会发生变化,且在宝宝出生后会变得和以前不一样。” 这一洞察触发她去寻找适合孕期和哺乳期女性的高端名品服装,从而成为Mayarya品牌诞生的关键。

准备好商业提案和5年期商业规划后,Shetty开展了充分的市场调查。调查发现,亚洲的孕妇时装行业‘支离破碎’,传统零售店和‘夫妻店’一片混杂,尤其是后者——在初创期满怀激情,达到一定规模后却激情不复。市场主力包括辟有孕妇购物区的网店ASOS和Shopbop。在购买方面,孕妈们还会到H&M等品牌那里购买大号服装,以保持一定的时尚水准,但那样的服装其实并不合身,Shetty表示。

目前,Mayarya拥有自己的营销团队,同时还合理借助‘广告和影响力人物’做宣传,通过自己的客户进行口碑传播。“大家都想以对的方式触及对的人,吸引客户参与线下线上活动,借助博主等影响力人物进行系统化的品牌建设,”Shetty表示。

Mayarya发售的紫色不对称连衣裙

 

力挺Mayarya品牌的影响力人物包括新西兰知名时尚博主Jasmine Smith和香港知名女演员陈秀雯(Amy chan)。Shetty计划升级公司网站,以整合社媒渠道并优化电商平台。目前,Mayarya在香港拥有两家门店,引进了来自欧洲、亚洲和美国的20个设计师品牌,其中一些品牌是与设计师的独家合作。

Mayarya的产品已行销全球152个国家和地区。据Shetty称,仅一年之内公司的网售盈利就从5%飙升到了30%。放眼未来,Mayarya计划在香港开业第三家门店,并考虑试水新加坡市场。

“虽然也申请了在东南亚的品牌授权,但我们还是希望公司业务先在香港成熟起来,”Shetty表示。

相关文章

刚刚发布

1天前

群邑在香港推出INCA 继续在亚太地区扩张

品牌影响力产品INCA用人工智能解决广告计划与执行。

1天前

竞立媒体赢得魔爪能量(Monster Energy)中国市场媒介业务

在与凯络的激烈竞争后,竞立中国正式赢得魔爪能量中国市场的媒介业务。

2020年11月18日

爱奇艺2020Q3在线广告环比增长16%

爱奇艺在线广告营收连续两个季度增长,龚宇表示广告行业已经过了最难的时期。