本刊记者
2019年5月16日

美国广告技术公司The Trade Desk“由外至内”战略希望撬动中国

该公司全球首席执行管Jeff Green正努力吸引准备进军中国市场的广告主,并计划将亚洲发展成其最大的收入来源。当然,他知道这一计划未必能一帆风顺。

美国广告技术公司The Trade Desk“由外至内”战略希望撬动中国

去年,The Trade Desk成为首个与这三巨头(BAT)——百度、阿里巴巴和腾讯整合的全球DSP平台,主要负责帮助海外广告主购买来自百度流量交易服务、爱奇艺(百度旗下的流媒体视频)、腾讯社交广告、优酷(阿里旗下的流媒体视频)的资源。

全球首席执行管Jeff Green(下图)预计,在“不远的将来”,随着该公司不断投入巨资帮助客户购买中国媒体巨头的资源,亚洲将成为其最大的收入来源。

Green表示:“中国的增长速度是美国的两倍,所以尽管目前中国的市场规模只有美国的一半,但未来将成为我们最大的市场。”

他指出,跨国公司在中国的广告支出往往不足,因为很多品牌60%左右的全球零售额来自中国,但在中国的广告支出仅占比30%。

他又表示,这是因为很多海外品牌“并不知道钱该花在哪里”,而且有些对中国市场感到“害怕”。

“中国是一个碎片化的市场,很复杂,而且很有挑战性,”The Trade Desk东南亚总经理Henry Shelley补充道。“我们的目标是找到最简单方法帮助客户在中国市场激活他们的品牌。”

Green也承认中国市场上还有很多限制。“中国政府是有史以来最积极的风投之一,”他表示。“政府的兴趣是不惜一切代价发展经济,他们认为在推动经济增长的过程中必须有一定程度地控制言论,就是这么简单。”

他的建议是:不要公开批评政府,不要刊登政治广告,不要扰乱中国人的生活方式,并且要为经济带来价值。

他补充说:“如果你只是想通过中国消费者已经熟悉和喜爱的跨国品牌来销售肥皂、汉堡或鞋,那么你将面临巨大的机遇,中国政府和BAT对此都表示欢迎,因为你能为中国带来增量价值。”

他还认为,赢得中国政府和媒体信任的最佳方式是采用“由外向内”的策略。

“我们是给中国带来价值,而不把价值带出去。谷歌和Facebook想要把价值带出去,因为他们没有机会赢得信任,也没有机会把钱带进来。我们认为把钱带出去只能是第二阶段的事情。”

他接着向代理商承诺,The Trade Desk“没有在透明度方面做出任何妥协”,并已投入大量时间将品牌安全等标准“提升至我们在世界其他地区的水平”。

在耗时三年建设基础设施、确保符合各项监管规定,并整合数据合作伙伴Adbug、RTB Asia和Grapeshot之后,The Trade Desk现已开始正式开业。

 

 

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