一直以来，孕妇类服装都欠缺‘多样性和时尚感’。香港精品时装品牌Mayarya正以此为切入点，期望在该领域大展宏图。在公司创始人之一兼首席创意官Reika Shetty经历两次怀孕后，一切都水到渠成，她决定亲自上阵。
“我曾就职于纽约高端名品店Intermix和Kirna Zabete的管理层，”Shetty表示。后来，她又把好莱坞品牌店Satine引入日本，并与王大仁(Alexander Wang)、吴季刚(Jason Wu)、瑞贝卡·明可弗(Rebecca Minkoff)等顶级设计师合作设计时装作品。
“我对市场上缺乏令人眼前一亮的孕妇装感到失望，”她说。“都是千篇一律。我的两个宝宝Maya和Arya成了Mayarya品牌的灵感来源。”
涉足时尚界前，她曾学习金融和会计，并在纽约从事了几周的相关工作。后来，她意识到这不是自己的‘菜’。
“我父亲是生意型的人，而母亲是艺术型，”她表示。“我希望能合二为一。” 决定追随自己的梦想后，她开始在纽约SOHO区的一家名品店实习，后来升任行政管理职位。期间，她的时尚眼光和商业技能均获得大幅提升。
Shetty相信，了解客户的生活方式是确定细分市场的关键，这样的市场才能通过多品牌架构加以充分利用。“在一站式商店中，你能够摆脱单一品牌的限制，为客户精选并引进最好且最适合的服装，”Shetty说。
专注于对客户需求的了解促使Mayarya推出了多项独家服务，例如‘上门服务’(home fashion delivery)，使孕妇妈妈能够在自己家中舒适自在地试穿服装。Shetty表示，Mayarya现在每周至少有4单上门服务，而这个想法最初源自一位客户。此外，Mayarya店铺还成了妈妈和准妈妈们聚会的好去处。
Shetty的导师之一、三宅一生(Issey Miyake)前总监Yutaka Tada曾教导Shetty认识‘发现现状矛盾’并‘解决这一矛盾’的重要性。
“我们的品牌和营销着力点在于妈妈们的经历和怀孕时的感受，”Shetty表示，是她以敏锐的眼光洞察到了从怀孕到产后孕妇装市场的空白。
“经历怀孕的女性会有突如其来的孤独感，因为她们的家人和朋友这时没有同样的经历，”她说。“怀孕期间她们的身体会发生变化，且在宝宝出生后会变得和以前不一样。” 这一洞察触发她去寻找适合孕期和哺乳期女性的高端名品服装，从而成为Mayarya品牌诞生的关键。
准备好商业提案和5年期商业规划后，Shetty开展了充分的市场调查。调查发现，亚洲的孕妇时装行业‘支离破碎’，传统零售店和‘夫妻店’一片混杂，尤其是后者——在初创期满怀激情，达到一定规模后却激情不复。市场主力包括辟有孕妇购物区的网店ASOS和Shopbop。在购买方面，孕妈们还会到H&M等品牌那里购买大号服装，以保持一定的时尚水准，但那样的服装其实并不合身，Shetty表示。
目前，Mayarya拥有自己的营销团队，同时还合理借助‘广告和影响力人物’做宣传，通过自己的客户进行口碑传播。“大家都想以对的方式触及对的人，吸引客户参与线下线上活动，借助博主等影响力人物进行系统化的品牌建设，”Shetty表示。
力挺Mayarya品牌的影响力人物包括新西兰知名时尚博主Jasmine Smith和香港知名女演员陈秀雯(Amy chan)。Shetty计划升级公司网站，以整合社媒渠道并优化电商平台。目前，Mayarya在香港拥有两家门店，引进了来自欧洲、亚洲和美国的20个设计师品牌，其中一些品牌是与设计师的独家合作。
Mayarya的产品已行销全球152个国家和地区。据Shetty称，仅一年之内公司的网售盈利就从5%飙升到了30%。放眼未来，Mayarya计划在香港开业第三家门店，并考虑试水新加坡市场。
“虽然也申请了在东南亚的品牌授权，但我们还是希望公司业务先在香港成熟起来，”Shetty表示。
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