贝恩、阿里工业品电商报告：中小企业将第一次构建自己品牌

贝恩公司与阿里巴巴集团旗下（B2B）内贸电子商务平台1688共同发布的《中国新一代工业品电商的趋势展望》报告认为，企业品牌营销体系数字化构建是未来趋势。工业品企业依靠B2B电商平台构建线上品牌运营阵地，打通与各类型用户的端到端连接。“尤其是中小企业，将第一次有机会构建自己的品牌。”报告称。

报告认为，新一代工业品电商为企业带来三大核心价值，即：采购价值、设计与生产价值和营销价值，覆盖产销全流程。

其中，营销价值主要体现在：中小企业开拓客户、塑造品牌；大型企业完善渠道网络。报告称，营销价值对中小企业助益最大，可实现10-15%乃至更高的销量增长，并使其有机会构建和提升自身品牌力；对大型企业而言，营销价值更多体现在渠道下沉与补充，即使是拥有完整线下渠道的企业，通过B2B电商平台也普遍获得了整体销售额5%的销售增量。

报告指出，中小企业由于其线下渠道弱，往往缺乏开发经销商的能力，销售规模易遇瓶颈，电商渠道助其打开局面。同时，电商直接连接了中小工业品企业与终端客户，改变了中小企业依赖经销商难以打造品牌的困境。由于中小企业运营层面的调整更为灵活，更能够接受数字化和电商的升级改造在工业品电商的帮助下，中小工业品企业将首次有机会塑造自身品牌形象。

此外，设计与生产价值方面，新一代工业品电商的设计与生产价值由消费端驱动，已经初现端倪，并在长期有望为企业提供更大的助力。通过打通消费者数据，企业可初步实现创新价值。

当前，中国制造业发展持续承压，企业普遍面临盈利难题，尤其是传统线下分销体系效率低下的问题：比如大型品牌企业如何高效渗透低线市场，中小企业如何快速拓展业务覆盖范围。报告认为，B2B电商有望助力传统工业企业解决这一难题。

B2B电商发展三阶段

与工业品产业增加值~28 万亿的体量相比，目前电商渗透率仅~2%，仍处发展初期。但随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展，预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元，渗透率将从目前的2%升至5%。

贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示：“过去二十年，全球及中国市场的电商发展主要聚焦于2C端，但在未来五年，B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值将逐步突显。”

阿里巴巴集团副总裁汪海表示：“未来二十年，工业品牌的蓝海在于产业带，工业品牌的客户在于中小企业，工业品牌的创新在于产业大协同。未来十年是C2M的时代，消费者将决定使用什么原材料来制造商品，越来越多的科技企业将从后台走向消费者。

阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉表示：“新一代工业电商平台不仅是品牌企业的销售渠道，也是工业品牌数字化转型的重要组成。未来十年是工业品牌的商业生态红利期，工业品牌商将能够构建起完整灵活的线上经销商体系，并利用C2M的跨产业系统模式不断创新，从而发展出能够影响终端消费者决策的工业品牌跨界营销能力。新一代工业电商平台将成为激发企业创新活力的重要引擎。”