本刊记者
2021年5月17日

Campaign专访汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢

汇量科技收购热云数据 收购过程将持续数月 预计2021年底前完成

Campaign专访汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢

全球技术服务平台汇量科技 (Mobvista)4月底宣布全资收购国内领先的第三方移动监测和营销科技公司热云数据(Reyun)总交易对价超过 15 亿人民币(含现金及股票)

两家公司同样成立于2013年,汇量科技为何选择现在收购热云数据?本次收购又将对汇量科技未来在全球市场以及大中华区产生怎样的影响?带着这些问题,Campaign独家采访了汇量科技联合创始人兼首席执行官曹晓欢(Clement Cao)

曹晓欢表示,之所以选择热云数据,“是因为其全面的市场技术(Martech) SaaS产品矩阵将有助于加强我们的SaaS工具生态系统和全线服务能力。我们也相信这次收购将有助于提高汇量科技的产品商业化能力。”

热云数据旗下产品矩阵覆盖统计分析、广告效果监测、广告投放管理、素材创意分析、广告防作弊、A/B 试验等领域,贯穿于移动广告投放全生命周期的营销管理体系之中。曹晓欢认为,热云成熟的销售网络将加快汇量科技产品的商业化进程,比如仍处于商业化早期阶段的SpotMax。他说,“通过两家公司的合作,此次收购将进一步扩大汇量科技在国内外市场的业务,而热云的客户群也将成为开辟更多行业客户服务机会的关键因素。”

在广告技术行业观察多年,曹晓欢谈到近来的一些重大转变,特别是苹果公司弃用广告商识别器(IDFA)。这种变化加速了第三方服务提供商之间的整合。曹晓欢表示,“从2020年末开始,业内出现了并购趋势。Applovin收购Adjust表明,独立的移动监测公司和第三方服务提供商的角色必须不断发展,继续为客户提供价值。 ”

长期战略:建立一个集成的SaaS工具生态系统

汇量科技成立八年来,持续通过产品和技术帮助全球应用开发者实现商业增长。曹晓欢说:“通过联手,汇量科技和热云数据将在数据、技术和业务发展领域发挥强大的、多层次的协同作用。这将使我们能够继续增强我们的能力,为海内外客户提供优质解决方案。” 

他分别从全球客户、大中华区客户以及产品和技术层面三个角度解释了汇量科技一直以来致力于长期战略——建立一个集成的SaaS工具生态系统。

对于不熟悉中国市场的海外客户而言,汇集热云和汇量科技的数据共同为他们提供更全面细化的服务。曹晓欢表示,“无论这些客户在中国的需求是用户获取、品牌推广还是变现,汇量科技现在都能在这些领域提供SaaS产品。” 他强调说,汇量科技和热云数据联手合作的优势在于,“这些产品是以中国消费者为中心建立的,以中国市场积累的数据为基础。我们的服务团队,以及我们在中国的技术和维护支持团队也将扩大。”

曹晓欢说,对于大中华区的客户而言,“汇量科技一直在提供增长战略和他们所需的SaaS工具,助力客户在全球市场取得成功。”

而在产品和技术层面,汇量科技与热云数据的合作也是双赢的选择。曹晓欢说,“热云的客户能够利用汇量科技的产品。由于热云的许多客户也有分析和监测之外的需求,汇量科技现在可以满足他们的各种需求,包括用户获取(UA)、变现和云计算成本优化。”

收购将是支持汇量科技在更多垂直领域扩张的关键

谈到收购将如何影响未来在大中华区的业务时,曹晓欢表示:“大中华区的客户可以享受到更多的技术和产品,因为这些技术和产品可以覆盖更多场景,跨越我们客户自身增长轨迹的每个阶段,从归因、用户增长、变现、创意分析、数据分析,直到基础云计算成本优化。”

曹晓欢透露,汇量科技目前大部分客户是移动应用和游戏开发商。而在中国市场,“热云的产品已经获得成千上万移动公司的信任,横跨垂直领域,包括游戏、社交网络、金融、电子商务、教育、直播、生活服务和移动网络运营商,为汇量科技进入这些行业打开了新机遇。”

数字广告领域 “隐私优先” 是汇量科技首要任务

曹晓欢强调,“数据隐私是我们的首要任务。汇量科技继续将第三方认证作为优先事项,并成功获得了领先的第三方认可和认证,包括ISO/IEC 2700,我们的程序化平台Mintegral的kidSAFE+ COPPA印章年度审计,Mintegral的WhiteSource SDK安全审计,以及AICPA SOC 2 Type 1审计。” 他说,收购热云数据意味着,汇量科技“将这些行业惯例同样推广到热云,确保热云满足所有要求,为我们的客户提供安全和以隐私为核心的增长解决方案。”

另一方面,Technology in-housing(技术入驻)也是未来趋势。展望未来,曹晓欢说:“我相信合并将提高透明度并促进更安全的数字广告环境。汇量科技和热云通过合并,数据可以安全地存储在一个平台上。作为第三方平台,汇量科技能够整合不同来源的数据,并将其转化为跨越分析、用户获取、变现和优化的可操作见解,以实现最佳效果。收购完成后,在全球范围内,汇量科技在提供安全解决方案和关键能力方面将具有特殊地位。”

桥接“东西方”市场 提供全球解决方案

汇量科技于 2013 年在广州成立,其愿景是建立一个工具和技术生态系统,帮助全球应用开发者实现商业增长,桥接“东西方”市场。

回顾八年来的发展经历,曹晓欢说,“2015年,我们推出了Mintegral,一个程序化互动移动广告平台。今天,Mintegral被视为全球顶级的移动广告平台之一。2016年,通过收购美国移动广告公司Nativex和欧洲游戏数据分析平台GameAnalytics,加速了我们在欧洲和美国的业务扩张。”

经过多年积累,2019 年,汇量科技整合旗下技术平台,正式宣布“SaaS 工具生态”战略:通过构建更完善的产品矩阵,覆盖开发者由小到大发展过程中,从统计分析、用户增长、商业化到云成本优化等不同阶段的核心场景。曹晓欢表示,“凭借我们的服务,我们有足够的能力在每个阶段帮助我们的客户跨越市场。” 

此次收购热云数据则被视为汇量科技拓展 SaaS 工具生态丰富 MarTech 产业链上产品矩阵的重要举措。

 
来源:
Campaign 中国

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