TBWA\BOLT & OMG & OMD联合发布《非典型B站营销指南》

BOLT——TBWA中国一个专注于年轻人快乐和焦虑的文化创意厂牌。近日，与OMG、OMD联合发布一份面向所有营销工作者的非典型B站营销读物，帮助品牌拥抱商业化的同时，维护B站年轻人的精神空间。

数据显示，在中国，58％的90后和00后，至少每个月会上一次B站。B站也创造了众多的出圈商业案例，高评分高话题度的自制内容。因此，B站早已成为了品牌对于触达年轻人无法忽略的存在。然而，在过往与品牌接触的过程中，BOLT发现品牌对于B站仍然有很多问题没有得到解答。例如，品牌课题的解决能力、定制化内容的必要性、带货能力、调性、以及成功商单的可复制性等。营销人会习惯性追求标准答案，但在深入了解B站上的年轻人后，研究发现这种标准是不存在的。 品牌需要通过接受人群的复杂性从而更好的定制自己的B站营销。

报告聚焦Z世代的B站用户群体，从“人/语言/社区”三个相互交织共生的维度出发，洞悉B站用户的13个行为和心理趋向：

1. 在B站，可以获得低成本、低参与度的高度归属感
2. 共同成长，双向奔赴的UP主和用户
3. 每一代人在B站都有声音
4. 弹幕让视频成为讨论载体，创造了超越时间的对话形式，减少了公共讨论的成本
5. 以和为贵
6. 未成年的幽默感，成年人的分寸感
7. 用“土味”打破主流审美的精致滤镜
8. 上知乎寻找答案，上B站寻找问题
9. 流动的兴趣和注意，融合演进的圈层
10. 看到“我不知道的”，而不只是“我喜欢的”
11. “共同富裕”的推荐机制
12. 附近并没有消失，B站是年轻人的附近
13. B站创造了第一个虚拟青年自治区 - 监督与互助

报告还探讨了常见的品牌疑问和那些真正跟用户“玩到一起”的品牌案例

• “已经在做小红书和抖音这些年轻人平台，为什么还要多做一个B站？” / 芬达
• “B站能带货吗？” / GirlCult
• “作为一个奢侈品牌，B站的调性能符合吗？” / 娇兰
• “我能否复制蜜雪冰城的成功？” / OPPO
• “up主会警惕、抗拒商业化吗？” / 雀巢 / 吉利汽车
• “品牌在B站上的内容需要定制吗？” / 领克

BOLT策略负责人王亦昕(Bob Wang)表示：“B站不仅仅是一个遍地KOL的内容平台，更是当代年轻人的精神社区，我们希望帮助品牌在B站成为这个社区的一份子。所以迈出的第一步是用人的视角，而不是营销的维度，让那些在往常被我们用数字和标签抽象化的人和人心回到舞台中央。”

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