本刊记者
2021年11月23日

Campaign Game Changers R3 分享:电竞游戏赞助如何达到新高度?

来自独立咨询机构胜三的首席咨询师解析如何将游戏赞助提升到一个新的水平。

R3 Principal Consultant (胜三首席咨询师)Penelope Siraj 近日参加了Campaign Game Changers 在线活动。她通过分析任天堂Switch圣淘沙动物森友会案例和肯德基KI上校电竞营销总结了游戏与营销如何深度绑定,以及在这一过程中怎样提升和衡量KPI。

疫情引爆了电竞产业,目前电竞行业已经成为继足球之后,最受欢迎的体育项目。全世界有35亿足球球迷,也有超过30亿游戏玩家。其中近15亿玩家来自亚洲。电子竞技爱好者对赞助活动的态度基本也是积极的,这一领域的商机不断增加。

第一个案例是圣淘沙动物森友会。这个项目是新加坡娱乐岛屿圣淘沙在线复刻版,也是《动物森友会》与圣淘沙发展合作公司以及创意机构BBH新加坡共同打造的虚拟岛屿游戏。玩家限时排队登岛,在虚拟场景下限制人数,享受在线独家体验。Penelope Siraj 认为,疫情之下,动森火爆全球,新加坡旅游局打造了圣淘沙“云旅游”项目,这也是一个研究旅游营销如何创新并在全球封锁的情况下与未来旅行者互动的成功案例。

第二个案例是肯德基KI上校电竞营销。肯德基与传立媒体合作联合数据公司Pentacue合作开发一种算法,统计了《英雄联盟》多年比赛数据,实时预测赛事。粉丝可以下载肯德基app。在比赛最激动人心的时刻,KI上校会发放肯德基优惠券。在电竞营销活动中,肯德基吸引用户一键订购并使用优惠券,这样就实现了一顿饭直接送到电脑前,还可以只用一只手吃,另一只手不用离开键盘。同时,肯德基还会提醒用户制定饮食计划。数据显示,四分之一的玩家参与其中。活动在微博上实现了3500万的话题浏览量,获得超过190万条弹幕评论。Penelope Siraj 表示,肯德基传递了人们认为有价值的信息,提供消费者想要的信息,不仅预测比赛结果。品牌还会通过活动情况追踪短期销售目标。

案例分析之后,Penelope Siraj 还提出了品牌在赞助支持电竞类营销活动中需要思考的诸多问题。例如,如何确定项目是否值得投资?经常衡量和汇报成果。怎样触达(受众)才是足够和有效的触达?品牌有特定的受众吗?衡量标准是什么?确定长期和短期目标并优先考虑这些目标。品牌是否设定了明确的内部目标和中间目标?如何追踪整个进程?

有关本次活动的更多内容以及相关视频敬请关注Campaign Game Changers官网网站。

来源:
Campaign 中国

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