英特尔发起又一波广告攻势助推超级本在华销售

英特尔这款超极本的推出意味着与苹果MacBook Air系列展开了直接竞争，后者拥有类似规格，且同样采用了英特尔处理器。超极本的推出旨在提振低迷的个人电脑市场，应对来自智能手机和平板电脑日益激烈的竞争。

2012年春节期间，英特尔试水社交媒体营销，在中国市场推出了超极本。活动中，英特尔向10名消费者每人赞助一台超极本和140元人民币(23美元)，要求他们仅靠这有限的预算和腾讯微博网友的帮助回家过年——以此展示技术如何改变人们的生活。

同年，英特尔超极本还亮相一档与伦敦奥运会有关的脱口秀节目——双关语文字游戏。只要能将表现、速度、反应能力等常见体育运动关键词与超极本产品的属性联系起来，参与者就有机会参加幸运抽奖，奖品正是英特尔超极本。

这些初期宣传活动虽然提升了超极本的曝光率，但消费者对这类电脑的购买愿望并不强烈，因为大部分超极本的售价都超过6000元人民币，高昂的价格令人望而却步。

英特尔也进退两难，一方面需要让OEM厂商满意(使其能够从超极本品牌中获利)，另一方面则要推动该科技品牌自身的发展。

英特尔中国营销服务总监David Sun告诉Campaign亚太，超极本的知名度已从2012年年初的几乎为零飙升至2012年底的40%。今年，为刺激中国市场的需求，英特尔采取了多方位的(branding-plus approach)的品牌营销。

超极本的目标客户集中于18至34岁的白领人群，他们至少都拥有本科学历，抱负远大且精通技术。

Sun表示，在英特尔的部分电视广告预算向在线视频倾斜后，其数字广告支出开始增加。根据计划，在线视频将成为电视广告的有益补充。

“为优化到达率和频次，我们在2012年中期就部署了双屏战略。这两种渠道发挥着同等重要的作用，2013年则标志着我们正式开始全面采用这种战略，”他表示。

中国版的视频广告将从本月开始在各卫视频道以及优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等在线视频网站播出，并将持续六周——向大众消费者和商业伙伴重磅推介超极本的动力源自英特尔处理器。

Sun称这种营销模式为“全方位营销”，结合了“空中覆盖”(电视广告、在线视频以及社交媒体)和“分销覆盖”(各销售渠道)。

宏盟媒体集团(英特尔的媒介代理商)评估及分析主管Wen Jia详尽阐述了电视GRP高昂的现状(尤其在北京和上海)，如果从投资回报率的角度来考量，在线视频广告比电视广告更有效。

通过广告投放在线视频的收视高峰期(午餐时间以及晚上8点至凌晨12点)，去年第三季度，英特尔的双屏到达率和频次均实现了41%的增长，她透露。

根据第三方广告监测公司精硕科技去年10月份对4个一线和13个二线城市的广告播出后分析，宏盟媒体集团帮助优化了广告活动并实现了上述增长(当时的在线视频预算还未发生改变)。

“我们必须追踪一些城市广告反馈，例如湖南、江苏，因为在这些城市可能还未实现理想的跨屏收视率，”精硕科技首席执行官闫曌(Vincent Yan)表示。

今年，为加强竞争力，英特尔调整了零售价，希望以此作为超极本的销售引擎。“搭载基本配置的超极本非常优惠，还不到4000元，”Sun表示。

他的希望是，这些举措能转化为明确的购买意图并带来销量的增长。为实现这一目标，英特尔需要与OEM厂商联想、惠普、宏基、三星、华硕等以及批发商和零售商苏宁、京东商城、天猫、宏图三胞等达成促销型的合作伙伴关系。

2013年，超极本的宣传活动将拓展至二线、三线以及四线城市。低线城市的加入也将其今年目标城市的数目扩充到了119个，在大多数其他科技品牌将营销资源集中于最具消费潜力的不足50个城市时，英特尔此举可谓史无前例。