Staff Writer
2022年6月29日

合作共赢 为出海征程保驾护航

Twitter是全球最大的公众对话服务平台。其2022年第一季度的财报显示,日活跃用户数为2.29亿,同比增幅为16%。Twitter汇集了世界各地的即时新闻和话题,令全球用户能够与品牌或其他用户进行实时对话,在帮助企业建立品牌形象方面起到了关键作用,因此是出海企业的首要选择。

合作共赢 为出海征程保驾护航

Twitter一直致力于通过与广告代理商的合作,为出海企业提供多元、全面和具针对性的服务,实现企业、代理商和Twitter的三方共赢

自2016年开始发展与广告代理商的合作以来,Twitter目前在大中华区合作的代理商中,已有五家“Twitter官方代理”及四家“Twitter合作伙伴”。这些优秀的广告代理商既能够精准把握目标市场的用户特征和行业发展动向,又能将其与广告方案有机地融合,为出海公司量身打造宣传战略,并有效地与Twitter多个部门协作提供创新服务。

精心甄选 打造强大代理阵营

Twitter从中国企业出海的需求出发,严格挑选出多家官方代理和合作伙伴,并对他们进行了深入培训和全面考核。

代理商的本地化能力,是Twitter选择代理商的最重要标准之一。本地化能力包括推广时的执行能力(如选取合适的素材风格和文案),以及对当地文化和市场的理解力(如流行文化、重要时间节点等)。此外,代理商是否有海外办公室,员工的构成,以及是否在目标市场有合作伙伴等方面,也都是Twitter选择代理商时会考虑的因素。 

Septeni销售经理李彩云表示,对想进入日本市场的中国游戏厂商而言,针对在Twitter这一平台上的品牌策划及UA投放,与在其他媒体上截然不同——只有对日本本土文化有深入的了解,才能在策划和执行上游刃有余。Septeni总部位于东京,其品牌策划、广告投放团队均来自日本本土,拥有强大的本土化能力。2016年至今,公司已成功地为90%以上的中国手游出海产品提供了支持

此外,代理商的方案策划能力也不可或缺。他们需要能够根据品牌的特性和目标用户的风格,结合对Twitter各产品的深入了解,帮助品牌进行有针对性的、“因地制宜”的投放。 

Twitter还会考察代理商是否对Twitter的全漏斗解决方案有深入的了解,并能进行综合运用,从而帮助客户从漏斗上层到下端,同步提升品牌的认知度和实际转化率。由于Twitter持续不断地优化和更新自身服务和产品,代理商也需要及时了解、应用这些最新的产品,比如可以通过近年广受欢迎的“Twitter Amplify Pre-roll(Amplify 前贴片广告)”,将客户广告置于视频之前,以获取大量曝光并建立与目标用户的连接。

互相成就 共同壮大事业版图

对出海企业而言,借Twitter的代理商之力开拓海外版图,可以事半功倍。

Twitter大中华区渠道业务总经理邓恺筠介绍,经过研究发现,官方代理商进行的投放能够收获更好的ROI;此外,代理商每年都会接受逾100小时的培训。所以通过代理商投放,出海企业客户可以省时省力,获得更优投入产出比。 

代理商基于多年本地化经验和调研的洞察,还能够为客户提供更有价值的全方位营销方案。飞书深诺全球BD组媒介策略高级总监Quince Song举例解释说:“以一家想进入欧美市场的游戏客户为例,我们首先结合对欧美市场的洞察以及游戏本身的内容,提炼出产品卖点,描绘出目标用户画像;继而根据目标用户的偏好,设定差异化的营销定位,进行品牌包装,规划传播路径;同时也根据竞品和营销资源的特点,预估营销效果、匹配预算成本,最终通过执行定制化的整合营销方案,成功地帮客户布局了欧美市场。”

Twitter的代理商对于Twitter全漏斗广告工具的熟悉及使用权限,拥有比非代理商更强的技术能力。比如,他们能够通过API(Application Programming Interface)接触到搜索量、展示量等内部数据,帮客户更好地做市场开发和验证。此外,Twitter也会优先给予有API的代理商参加产品内测的机会。

而加入Twitter的代理商阵营,也有助代理商丰富他们的产品、增强自身实力、拓展业务版图。Madhouse高级副总裁阮长俊表示:“与Twitter的深度合作,令Madhouse的出海投放业务更全面、多元。Twitter差异化的产品组合和平台影响力绝无仅有,令我们能灵活地、有针对性地对不同品类进行推广,帮助我们的出海业务积累了宝贵经验和潜在客户。”

增强信任 携手提升国际影响力

许多中国企业已是福布斯世界500强榜单上的常客,但在品牌影响力上仍有待提高。Twitter一直致力于与代理商伙伴携手帮助中国企业在全球市场上成为真正具有影响力的品牌,而这一切的基石是代理商与企业之间的长远、牢固的战略伙伴关系。

邓恺筠建议, 鉴于品牌的成功建立需要经年累月的积累,出海企业应该更加信任代理商,并与他们建立战略层面的长期合作关系,让代理商对品牌的现状、需求和预期发展有更深层次的了解,这样才能提供适合的品牌战略方案予企业。

而代理商如要继续保持竞争力,在打造自己的独特优势之余,要从单纯地提供推广方面的服务,提升至为客户提供战略上的建议。此外,他们还须不断提升自身的技术能力和策划能力,比如主动探索Twitter上的对话,以获取最新的趋势,为品牌出海提供更长远和全面的建议。

随着出海业务的持续增长,Twitter的代理商队伍也不断发展壮大,不但能让Twitter协助更多品牌出海、满足多样化的出海需求,也能让品牌拥有更丰富的选择,从而挑选到最适合的代理商。邓恺筠说:“在充满机遇和挑战的出海浪潮中,我们希望能与各有所长的代理商伙伴共同助力中国品牌在全球市场中建立更多的文化连接,更深入人心,成为全球品牌的领导者!”

来源:
Campaign 中国

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