此刻精彩 | 回顾Twitter大中华区广告代理商的前沿动态，洞悉出海新趋势

2022，与您共同展望未来

Twitter全球首席客户官Sarah Personette：随着全球客户数量的持续增长，Twitter更加重视服务的效率和成果，与客户一起迈向全球。每天，都有数百万品牌和小型企业在Twitter上寻求广告服务以及开展营销活动。我们根据客户的需求变化，不断地对产品服务进行升级和创新，以提供独一无二的出海营销体验，帮助广告主“更近一步”地与目标受众建立连接、实现即时对话。

Twitter大中华区总裁蓝伟纶：目前，Twitter在大中华区的广告代理商网络已经初具规模，形成了“独家与一级代理牵头驱动业务增长，二级代理扩大规模”的完整矩阵。在该系统化的架构中，Twitter致力于通过最前沿的营销趋势、最新的操作实践及最专业的行业洞察，为广大代理商伙伴提供出海新思路和各方面的技术支持，同时发挥整合创新的优势和因地制宜的策略，帮助大中华的出海营销行业打造先进的创新军团。 

Twitter大中华区渠道业务总经理邓恺筠：Twitter始终致力于与各位共同创造一个让大家都“有所得、有所往”的出海商业生态，实现广告主、代理伙伴以及Twitter的三方共赢——这也是我们不断探索、深化合作的基石。Twitter期待未来和大家持续共同探索更多品效合一的创新营销策略与实践，在不断变化发展的国际浪潮中继续乘风破浪，为中国品牌出海业务带来持续稳定的提升。 

见证Twitter广告代理商的荣光时刻

为表彰各大广告代理商伙伴于2020年10月至2021年7月期间的优异表现，Twitter在本次峰会上设立了“最佳绩效增长奖”、“最佳品牌知名度奖”、“最佳新客拓展奖”、“最佳高潜力客户孵化奖”、“最佳代投服务奖”以及“最佳全球市场代理伙伴奖”共六大奖项。数十家广告代理商伙伴参与奖项角逐，最终，Adways Inc.、BlueVision、CyberAgent, Inc.、cyberklick、CyberZ、飞书深诺Meetsocial Group、FreakOut China、Madhouse、Onesight、PandaMobo，以及Septeni Global等11家广告代理商荣获奖项。

此外，Twitter正式宣布其一级代理伙伴将更名为“Twitter官方代理”，二级伙伴将更名为“Twitter合作伙伴”。通过对名称的更新换代，Twitter鼓励并期待代理商伙伴中能诞生出更多营销专家，为中国品牌提供更专业的出海营销服务。

2022 Twitter两大趋势

推文热点趋势

通过分析过去两年来数十亿条推文，追踪不同行业的热点推文，Twitter总结出以下三大推文热点趋势：

01 自身重建与保护自然。疫情带来的不确定性，令“身心健康”这一关键词一跃成为海外用户的首要考虑因素。“爱自己”这一内在诉求再次被广泛唤醒。人们开始关注自身，并希望企业能带头应对全球挑战。这不仅是因疫情而产生的态度转变，更是人们愿意随时保持感恩之心的长期行为。   

02 粉丝力量崛起。粉丝正利用自身的力量为自己创造价值，而“所有权经济”（ownership economy）令粉丝个体利益与所在群体息息相关，因此粉丝力量崛起这一趋势将带来更多机遇。因应这一趋势，广告主必须接受“粉丝高于品牌”这一概念，并支持“粉丝空间”，即尊重粉丝培育自有文化的需要，同时提供力所能及的帮助。

03 金融投资走向大众。非专业人士和金融爱好者的加入使得此类讨论有了大幅增长。Twitter识别到此类用户群体在个人简介中提及“金融”、“加密货币”等关键词的可能性更高，同时很多潜在用户也希望加入这一全新领域。由此看来，该领域的增长相当迅速，品牌如何融入客户世界至关重要——而这仅仅只是开始。 

用户心理趋势

Twitter基于5000条未经推广的品牌推文，针对20余个国际品牌的推文习惯进行了分析后，总结出三点用户心理趋势：

01 消费者远比品牌想象中更加敏锐。绝大多数消费者能分辨出什么是真情实感，什么是宣传营销。在瞬息万变的今天，用户对品牌营销的期望值在不断上升，人们希望品牌重视变化，做到与时俱进。

02 用户渴望真诚的声音，而非千篇一律的调调。社群连结的力量远比想象中强大，因此品牌在与社群用户沟通时，需要避免敷衍的营销手段，应该以用心且真实的“声音”，结合更加长远且动态的角度，与用户开展直接对话并加深情感连接。

03 差异化是品牌出海营销的有力武器。90%的用户希望看到品牌有与自己类似的特质。与其用千篇一律的通稿，品牌不如找准自身专属的话术和口吻，勇敢“做自己”。

Twitter两大产品升级优化

技术和产品的快速迭代，推动着品牌营销的创新和发展。近三年来，在疫情一直持续的背景下，Twitter不断钻研产品的优化及迭代，推出包括 购物、视频等多个广告产品，以进一步提升广告主在Twitter上的投放效率和数据表现。

Twitter购物

针对电商出海的需求，Twitter购物产品的主要目标是让品牌更容易地展示商品，在粉丝用户中乃至整个Twitter社群营造更有意义的产品对话。购物产品的主要目的并非旨在打造结账、托管钱包或交易功能，而是通过品牌的商品、服务与用户的公开对话，高效地促成用户的“自然购买行为”。

在这一系列购物产品中，“直播购物”是在Twitter的直播活动页面上推出的各种支持购买的功能；“Twitter商店”则是一种可完全定制化的沉浸式虚拟店铺，允许商家直接通过其资料页面展示最新产品集合，同时可推送多达50款产品的内容。这一线上虚拟空间不仅复刻了现实生活中消费者的购物场景，如随意浏览产品橱窗、探索新店新产品等，还为用户进一步了解品牌提供了便利，从而提升其购物体验。

对企业而言，Twitter的强大之处在于，品牌的公开对话能够触达广大受众。用户每天可以在Twitter上与品牌进行互动，并参与相关话题的对话。这种公开对话与讨论是Twitter最突出的优势之一，将成为彻底改变人们日常购物方式的重要一环。

 

Twitter视频

毫无疑问，Twitter是视频内容的聚集地。近两年，视频逐渐成为用户获取信息的主要载体之一。2021年第二季度至第三季度，短短三个月之间，Twitter视频的全球浏览量增加了110亿。Twitter与全球超过950家内容出版商建立了合作关系，共同开发出围绕实时热点趋势及相关讨论展开的多种内容组合方案，凸显出“时效性”这一独家优势。通过Twitter Amplify产品，出海品牌能够与用户喜爱的内容博主合作，围绕用户兴趣与他们建立联系、产生互动；借助Twitter Takeover，广告主能最大程度地提升品牌知名度和用户覆盖率；而透过善用Twitter Takeover+，品牌内容则能占据用户推文时间线及热门趋势榜的顶部，在极佳的广告C位最大化地触及特定市场的受众，尤其适用于大型的品牌发布或文化活动。此外，Twitter还开发了Branded Likes以供广告主与用户进行良性互动，并根据品牌需求提供Twitter Live直播产品，有利于促进跨区域用户的实时对话及情感联结。

在首届“Twitter大中华区广告代理商峰会”上，Twitter同各领域的资深专家和众多杰出广告代理商伙伴齐聚一堂，分享了大中华品牌出海营销的前沿洞察及行业发展的最新趋势，与您实时共振、展望未来。我们将在后续推送中继续分享业内专家的出海策略、一线伙伴的精彩实战案例等，希望能引领更多品牌加入全球对话，开拓海外版图。敬请期待！