大师课合集｜回顾出海广告代理专家五大营销洞见，干货不断！

在2022Twitter大中华区广告代理商峰会上，Twitter高层领袖与各大广告代理商专家齐聚一堂，在向大家表达美好寄愿的同时，亦携手展望全球营销市场的未来洞向，为中国出海企业提供典范并指明方向。现在，Twitter邀您跟随五位广告代理商大咖的脚步，回顾过往实践，获取新知，为中国出海品牌注入新鲜动力！

 

01 阮长俊 蓝标传媒高级副总裁

如何利用Twitter的产品与营销方案帮助客户

步入2022年，随着中国品牌在产品创新上获得全球消费者日益强烈的关注和肯定，他们在海外市场的竞争力亦得以不断提高。在借助产品优势打造品牌优势的过渡中，品牌出海营销成为众多企业的一大核心步骤。在世界舞台上，品牌该如何树立全球形象，又该如何做好本地化营销让全球用户共情品牌价值观，是中国出海企业目前面临的两大挑战。

以游戏出海赛道为例，虽然当前全球移动游戏市场呈现积极向好的趋势，但头部市场的竞争仍旧激烈：一方面，全球玩家对游戏质量的要求越来越高，因此游戏行业的产研制作变“卷”了；另一方面，由于海外市场变化多元，各地区玩家的游戏偏好相差甚远，因此在流量获取愈加困难的当下，单纯买量已无法解决一些实际问题。游戏海外运营和营销亟需向本土化和精细化两大方向贴合。归根结底，游戏需要打造自身的品牌差异化，比如游戏IP，以真正吸引海外玩家，并最大化地提高他们的游戏忠诚度，实现获客的长线增长。

在帮助品牌与用户建立直接对话方面，Twitter拥有得天独厚的优势。“游戏“是Twitter上最受欢迎的话题之一，游戏社群汇聚了广泛分布在全球市场的庞大的用户群体。借助Twitter的用户精准定位功能，广告主不仅能够迅速锁定潜在玩家，与他们建立连接和对话，还能结合目标用户的习惯和偏好，有针对性地开展高互动的营销活动。

品牌营销策略与Twitter广告产品的有机组合，有利于广告主获取大量曝光和流量，同时可以帮助品牌与本土玩家直接沟通，有效传达品牌的价值观。即使在游戏上线之后相当长的时间内，Twitter仍能帮助广告主维持品牌话题的热度，保证用户的可持续增长。这是经过多次实践验证的帮助品牌达成流量和口碑的出海营销打法之一。

 

02 许芷昕 CyberAgent大中华区高级客户经理

打破“不可衡量”的认知

有相当部分的出海企业在品牌宣传上仍比较保守，究其原因，主要是日本市场存在特殊性，以及企业认为某些营销效果无法进行量化监测和数据评估。因此，为了追求和实现“品效合一”，出海企业需要打破效果“不可衡量”的认知，建立由数据驱动的反馈迭代机制。

CyberAgent（以下简称：CA）是在日本东证主板上市的独立系互联网综合代理店，旗下的子公司矩阵从媒体到演员角色选配，一应俱全。在与Twitter的合作中，CA利用其在日本拥有丰富资源的优势，开发了IVS的广告产品组合。IVS为“Amplify Sponsorship”广告，其特点是无需品牌广告制作费、可实施精准化推广以及由Twitter指定的媒体合作伙伴全权制作。IVS广告产品组合可以有效地帮助广告主在效果广告中衡量并优化投入与产出，实现更高性价比的“品效合一”目标。

在衡量营销效果方面，CA旗下的三大媒体结合CA的IVS产品组合为品牌提供“可视化”的效果数据。比如，YAMADA数字广告通过帮助某PC品牌设置广告灯牌，令其在实体店的产品销量上升了110%，ROAS换算值高达1500%，在同品类中销量上升率为108%。而Ameba作为日本第一梯队的博客门户媒体，坐拥2900万的月活用户，月度PV数达50亿，拥有从明星到素人的巨大创作者和阅读者生态池。Ameda的IVS产品组合令用户在浏览产品广告后购买的比例极高，相对于其他媒体和产品呈现压倒性的优势。另外，Product CG Animation作为CA旗下专供CG制作的子公司，结合母公司在媒体逻辑方面的知识和AI技术，开发了棚内即可实现的CG技术和瞬时印象合成技术，其IVS产品组合能令广告主无需花费昂贵的广告费，即可实现3D效果素材的制作和推广。

 

03 李婷婷 易点天下海外大媒体广告BU高级总监

携手Twitter助力客户品牌声量持续增长

全球疫情的持续促使泛娱乐产业出现井喷式增长，用户日活数、玩法方式、变现收入以及资本运作等维度都呈现出高速增长态势。但对于想要布局海外的泛娱乐公司来说，机遇与挑战共存。如何打响品牌知名度、覆盖更多用户，让品牌内容被更多人看到，是泛娱乐行业出海品牌会遇到的难点。

Twitter有别于其他社交平台的特点之一，是强调以内容为核心的信息传播，其广告产品能为品牌提供更精细的人群划分维度。此外，Twitter这一平台的超强影响力、活跃的用户及话题社群，能助力品牌实现意想不到的宣传效果。所以，解决泛娱乐行业的出海难题，在Twitter上的推广可以从以下两个方向出发。

首先，广告形式上有三大途径。第一是通过互动量广告，触达到与推文互动的相关受众并与之建立对话，以优化点赞、转推、评论回复及点击率等互动效果。其次，借助网站流量广告，在保证新用户转化率增长的同时，以经济高效的方式提高目标受众对品牌形象的认知度。最后，是通过应用安装量广告，针对移动市场优化广告推文，帮助用户能直接在时间线内容中安装推广的APP，促进用户的后续转化。 

在广告策略上则有四点建议。首先，使用emoji表情符号有利于实现比文字更好的情绪传达，从而优化视觉体验、提高用户点击率。其次，增加轮播素材以可以增强用户体验和下载意愿，同时为网站引流。第三，利用多维度的核心受众筛选集合，通过对通投和定向人群包进行对比测试，找出安装成本和后端转化更具优势的人群，实现用户画像的精准定位。最后，根据不同推广节点和目标，有针对性地采取不同侧重的产品策略，高效地达成品牌营销的KPI。

 

04 阙立励 飞书深诺集团高级销售副总裁

如何选择合适的海外互联网媒体平台

随着国内疫情的不断反复，由于边际效应，越来越多的金融科技（Fintech）企业为获取更多新客户，在广告方面不断增加支出。为了避免国内无尽的内耗，开拓海外新市场是众多企业的必然选择。在金融科技出海的赛道中，如何选择合适的媒体平台以获取高质量用户，突破固有的市场局面，成为品牌方与广告代理商共同的核心目标。

鉴于Twitter在墨西哥市场的两大优势，金融科技品牌Stori选择其作为海外营销主阵地。Twitter的优势之一，是其用户使用率和渗透率极高，16-44岁的用户占比84%，完全匹配品牌的核心用户。其次，金融产品受Twitter用户的关注程度高，转化率良好——平台数据显示，Twitter用户2020年的金融话题对话量较2019年增长26.5%，达到1.12亿次之多。

借助Twitter的Follower Look-alikes人群定位方式，Stori极大地提升了受众的定位精准度，促使品牌内容触达到申请信用卡意愿较高，且后端转化率较高的人群。其次，Stori基于对Twitter媒体特性和当地用户喜好的深入挖掘，发现当地用户对优秀的创意推文表现出更正面的反馈，于是通过优质的创意内容，与用户建立了高互动性的对话和连接。得益于为品牌专属定制的投放方案，Stori成功地触及到墨西哥市场的核心用户群，实现了“品效合一“”的营销效果。

 

05 李彩云 Speteni中国区负责人

面对日本市场，中国手游厂商应该怎么做？

经过几年的探索与发展，日本手游市场几乎被中国游戏厂商占去了大半壁江山。但在取得这一成绩的同时，每个厂商需要直面的是日趋激烈的同行竞争。数据显示，家用游戏/PC游戏用户在新冠疫情之后扭转了之前的下降趋势，呈现了增长的新态势；另一方面，只玩手游的玩家在2020年呈减少趋势，即除手游外，同时玩家用或PC游戏的玩家在增多。由此可推测，由于Switch新产品及PS5的发售，手游产品在争夺核心玩家的游戏时间方面将愈发激烈。在此情况下，中国手游厂商的下一步应该怎么做？

其实，解决之道可以简单地概括为“拉新”与“留存”。Twitter的生放送IVS在放大品牌话题热度、吸引新用户以及留存老玩家方面都有显著效果。品牌可以通过定期的生放送，结合话题影响力，邀请声优演员、Coser、KOL等“网红”，引起新老玩家的兴趣和关注；还可以在内容上针对最新游戏玩法、最新活动等进行宣传说明，与玩家建立充分的对话与互动，在增强玩家对游戏理解的同时增强玩家粘度。即使是在日本严峻的疫情形势下，Twitter IVS生放送活动仍能帮助品牌达到出色的用户“拉新”与“留存”效果，是中国手游出海营销的不二之选。

越来越多的中国品牌驰骋于海外营销竞技场，广告代理商的全方位护航以及Twitter专业的广告产品解决方案功不可没。首届Twitter大中华区广告代理商峰会已圆满落下帷幕，Twitter将在未来与各杰出广告代理商伙伴，共同致力于为中国品牌提供精益求精的出海营销服务和支持，也将持续为大家带来更多精彩活动和专业洞察。让我们共振在此刻，此刻向未来！ 

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