坦白说，全世界广告业正在变得愈发拥挤。大型控股集团、品牌内部团队、咨询公司都在竞争……这是一场争夺关注度和客户的持久战。所以，当Jung von Matt戎马广告这样的独立代理商出现时，不得不让人产生疑问：他们真的能做到“创意无边界”、“没有所谓规则”的态度吗？特别是在一个由营销巨头、多样化以及不断变化的文化差异主导的区域。
JvM戎马广告目前在全球拥有40个办公室，从欧洲到美国，他们将目光坚定地投向亚太区。但是，正如中国首席执行官Eric Yang所言，“并非所有的国际代理商都能真正满足中国品牌出海的需求。” 那么，又是什么让JvM与众不同呢？
Campaign亚太 与Eric Yang、JvM全球首席执行官兼合伙人Peter Figge 和首席创新官Max Lederer 对话，深度分析他们的策略。尽管三人平时跨越大洲协同工作，但是他们都能接住彼此的对话，话题从人工智能到中国市场面临的挑战等等。Peter Figge 坚持认为：“进入中国市场对我们来说是一项战略要务”。 然而，在亚洲复杂的营销版图中，JvM 的“动力”愿景将被证明是一股真正的力量，抑或只是海市蜃楼？
欢迎阅读以下内容，了解这场谈话是如何展开的。
Campaign: JvM在全球拥有强大的布局。 Peter，中国如何融入你们的整体策略，对于全球网络有什么影响？
Figge: 中国对我们来说绝对是不可或缺的。它不仅仅是一个本地市场，更是一个关键市场。我们的目标是创造能引起全球共鸣的平台，这不仅建立在强大的人性洞察之上，同时我们也意识到，在不同市场，讲述这些故事的方式有所不同。当然，我们的方法是量身定制的叙事方式，在每个地区引发特定文化细节的共鸣。而在这方面，中国同样是一个基石，就像美国和欧洲一样。一个品牌，在这三大区域取得成功则意味着你已经覆盖了相当大的份额，这也是这些区域如此重要的原因。
举例来说，我们充分彰显华为的技术能力，推出Storysign应用程序，将儿童书籍翻译成手语。通过技术支持公益事业在欧洲受众中引发强烈共鸣。我们推出的营销活动，在这个应用程序中将欧洲最流行的圣诞歌曲翻译成手语。这不仅帮助华为开拓了欧洲市场，同时提高了品牌知名度。
Campaign: Max 从创新的角度来讲，中国扮演着什么角色？
Lederer: 中国办公室和这里的文化都对人充满启发。快速适应能力以及对技术的追捧，对于整个集团来说都是加速器。以二维码为例，它已经存在了很多年，但欧洲只是在疫情之后才真正接受它。中国在技术方面的活力和好奇心助力我们保持领先。
Campaign: 在此基础上，Eric，JvM 如何确保其作品能够适应本地市场，特别是中国市场？
Yang： 首先要深入了解当地文化。此外，（了解）媒体环境也很重要，特别是对于进军欧洲的中国品牌来说，因为欧洲有不同的国家和媒体形式。要在这方面游刃有余，就要专注于细节。
Campaign: JvM 如何平衡全球一致性与本地相关性？
Figge: 我们从一开始就与跨文化、多元化的国际团队合作。我们寻找永恒的人性真理，以及适于传播的超强洞察。
Lederer： 我们称之为“动力”（momentum）——推动商业和文化影响力的创意。这需要对文化有着深刻的理解，而不仅仅是市场；这可能是一种特殊能力，像是我们在体育领域的JVM Sports 或游戏领域的JVM Nerd。鉴于我们的规模，我们无法在每个办公室都组建相同的团队。这就是我们推出灵活迅速工作模式的原因。为了跨越国家、市场和时区进行快速协作，每个人都清楚自己在我们的 'clipper'模式中的角色，并且能够快速组成灵活的团队，参与国际比稿。这让我们具备灵活性、速度和深度，无需投入巨额资金即可在每个市场复制技能，创造出商业和文化影响力。
Campaign: Eric，您加入JvM中国区已经有一段时间了。您在 2025 年的首要任务是什么？
Yang: 作为JvMer，我相信创意的力量，特别是在中国市场。这不仅仅是关于广告，创意可以将品牌转化为文化符号，甚至推动商业模式进化。过去两年，我们的技能已经从传统的传播领域扩展到数字社交解决方案以及品牌联名，吸引了很多有价值的新客户。我一直记得 Max 说过的那句话：敲开 JvM 任何一扇大门的客户，都能拥有整个 JvM 大家庭的技能和人才。
举一个全球合作的实例： 去年，PUBG: Battlegrounds（绝地求生）背后的韩国公司 Krafton 想让玩家重回游戏。他们找到我们的首尔办公室。我们迅速组建了国际团队，成员包括来自韩国和中国的创意策略团队，以及来自欧洲的游戏专家。在赢得这个客户之后，我们又扩大了团队，加入来自好莱坞的制作力量、来自韩国和中国的导演和名人，从而打造了真正令人震撼的品牌娱乐营销活动。
Campaign: Peter，JvM 在首尔也设立了办公室。您能分享更多有关韩国及 JvM 如何拓展亚洲视野的计划吗？
Figge: 韩国是一个令人着迷、鼓舞人心的市场，特别是对于年轻消费者来说。许多韩国产品和品牌在全球都有很大的影响力。作为一家专注于开发全球品牌平台的广告公司，我们必须充分展现对于韩国文化和品牌的理解。
以爱茉莉太平洋的兰芝为例，他们取得了巨大成功，在唇部护理品类中始终保持领先地位。对于兰芝，我们结合了首尔办公室的文化专业知识、在地能力，以及我们来自欧洲的美妆专长。我们贴近客户，了解他们的需求，更重要的是，我们会运用他们的语言。这让我们能够从全球层面完成构思与执行，让客户能够接触到横跨美国、欧洲与韩国的全球创意团队。
Campaign: 中国有一种说法：全世界有两个市场： 中国和其他地方。 JvM 提倡“创意无边界”。这一愿景如何助力JVM打破市场之间的壁垒？
Yang: 首先，你必须要对当地文化有深刻的了解。（了解）媒体环境也很重要，特别是现时。对于拓展欧洲市场的中国品牌来说，了解并做出正确的媒体策略决定是关键，因为欧洲国家的媒体形式各不相同。除了文化和媒体，营运方面的挑战也是巨大的。坦白说，并不是所有的国际代理商都能满足中国品牌出海的这些要求。我们将这些挑战视为机遇。
Figge: 除此之外，文化创意固然很好，也得到了很多关注，但现实是，国际化的作品也会遭遇监管和法律障碍。客户很欣赏我们对于市场的深入了解，包括监管、制作、定价和法律问题。汲取不同市场的经验也至关重要。举例而言，亚洲在社交商务方面提供了宝贵的经验，而欧洲数十年的经济起伏则提供了在艰难的经济环境中如何生存的真知灼见。
Campaign: 咨询公司和品牌内部团队都来广告行业分一杯羹，JvM 作为创新驱动的合作伙伴又是如何脱颖而出的？
Figge: 速度是关键。我们可以快速做出决策、设立新的创业项目、开展新活动，而不需要复杂的流程。我们三个人之间打个电话，就能完成工作。在现今这个快节奏的世界里，这是很大的优势。客户视我们为强大的后盾，值得信赖的顾问，以及策略合作伙伴。我们不只开发创意资产；我们还提供策略建议、建立关系，成为真正的策略合作伙伴。
Lederer： 我们也非常相信伙伴关系。我们与不同的制作公司合作，可以独立为客户提供最佳解决方案的建议，包括技术解决方案，因为我们不受制于任何大企业或技术格局。在创新方面，过去三年已显现出回报。 人工智能将会持续发展，但是并没有人能够预测我们的行业将会面临什么。我们的速度、适应能力以及独立性让我们在这场竞争中真正占得先机。
Campaign: 2025 年，在商业、创意以及文化上，您如何定义 Jung von Matt 的成功？未来几年，对于JvM的广告公司模式构成最大威胁的又是什么？
Figge: 我们的目标是创造“动力”，这是我们对客户的承诺。我们的目标是以意想不到的力量为基础，提供更高的回报。客户可以期待创新、独特的想法，这些构想与特定的平台、通道、技术或媒体无关。如果我们能持续为客户带来真正的改变，显著提升的品牌知名度和销售额，那么这一年就是美好的一年。最大的威胁？永远都是一样的：吸引并留住最优秀的人才。我们需要创造一个他们在其他地方找不到的创意环境。
Lederer： 在创新方面，我们希望2025 年利用人工智能制作出具有突破性的动态影像。这项技术现在已经可以真正提升我们的制作水准，而我也希望 JvM 能站在这一领域的前沿和中心。
Yang: 在中国，我们希望将创意应用于广告之外，探索新渠道和新方法。正如Peter所言，我们希望以多样化、有影响力的方式在中国创造“动力”。
