好风助力 直上青云 ——Twitter与伙伴 联手推动海外营销

助力科技企业树立海外品牌形象

不管是正在转型为科技企业的中国传统制造业公司，还是新兴的互联网企业，都希望能增强自身在全球的影响力。直播这一新方式，无疑是他们在海外获得曝光、吸引粉丝的一个便捷途径。

云栖大会是阿里云举办的科技盛会，每年都会汇聚世界领先的创新者和专家，并发布阿里巴巴集团的重要技术突破和产品。阿里云希望能借助2021年10月举行的云栖大会，以东南亚地区为主要传播舞台，在Twitter上提升云技术服务在相关人群中的认知度和影响力。代理公司SinoInteractive利用Twitter集中科技爱好者和科技品牌的这一特点，定位“云服务”、“金融科技”等相关高科技人群，在大会前期利用Twitter Reach广告吸引更多用户关注、增加粉丝，会议期间利用Video View广告推广Broadcast直播助力观看量的增长，获得了较好的成效——直播当天，Video View广告总共带来9000万Impressions（被提到的次数），3100万次Video Views（直播观看次数），并且令直播成本下降25%，增粉量超额完成22%。

2022年1月，TCL受邀参加美国的大型科技盛事CES（消费电子展）。公司希望能通过这次活动获得大量曝光，直播收获大量观看，并将流量引导至TCL官方网站。在活动策划前期，代理商BlueVision通过Twitter Like for Reminder (点赞订阅直播）功能向多个国家（澳洲、巴西、沙特、印度、法国、德国）传播“TCL CES”直播事件，并成功收集大量有效订阅；直播当天0点，在超过五个国家启动了Twitter Timeline Takeover 玩法，大量曝光直播事件。而直播当中则使用了Twitter Live Event Page，令转发贴可自动将直播链接变化成直播窗口，由TCL总部的账号发出Live Event Page, 其他多个账号齐转发，共同助力直播推广。另外，在直播期间，在Twitter Ads 后台也同时启动了多条Campaign Ads推广直播效果，采用Video Views + Engagement的策略，增大每个账号下直播贴的观看量和互动量；直播结束后，则继续投放Video Views Campaign，通过直播回放持续为活动升温。这次直播活动令TCL在欧美、亚洲、拉美、澳洲收获了较高的品牌知名度。

协助手游获取新用户

游戏是出海的主力军，很多中国游戏已在海外打下了一片新天地，获得不俗的表现。然而在海外用户达到一定体量后，保持游戏的新鲜感、维持老用户、吸引新用户，便是他们需要应对的新挑战。

Top Games的游戏“エボニー - 王の帰歸還”（中文名：文明霸业—王者归来）在已积累了众多用户之后，需要探索新机会，以获取更多新用户。Twitter作为领先的话题平台，在日本深受欢迎，有着自己独特的用户群体和属性优势，以及其他平台难以触达的用户群，非常适合中重度游戏的再营销或品牌推广。考虑到游戏已积累了大量用户，在营销开始前，代理商Madhouse与Twitter进行了沟通，根据Twitter给出的建议，综合采用了Twitter的自定义受众、类似受众和关键词功能，排除了老用户，多重定位了不同特征的人群，比如策略游戏用户、主机游戏用户、新闻媒体用户等。在营销期间，Twitter的团队每周定期对各个账户在运行的广告系列提供优化建议并及时回答各类投放问题，同时，还持续提供竞品和市场优质的人群定向账户和关键词，以协助更精准地获取用户。这次营销活动最终取得了良好的效果——不但解决了获取新客户的问题，更将成本较营销前降低了50%以上。 

4399游戏的“魔剑传说”上线一周年后，为了保持新鲜感和热度，增加新粉丝及降低买量成本，代理公司Freakout利用“夏日祭”来进行宣传，透过游戏内的“夏日祭”活动、发行限定衣装、启用明星作为“夏日祭”代言人，以及相关节庆素材的制作、instant win的奖项等，进行了一系列的包装和宣传；并且利用Twitter庞大的用户基数以及容易扩散的特性来增加话题量和粉丝数，搭配节庆感以提升广告转化率。Twitter的用户定位的机能、容易扩散的功能和可追踪的效果监控，极大地放大了“夏日祭”活动的效果；instant win的功能也让用户获得实时的参与感，提高了他们的参与度与黏着度。营销活动在短时间内达到粉丝数的突破以及知名度的提升。

 

展望未来，Twitter的一级代理伙伴将更名为“Twitter 官方代理”，二级代理伙伴将更名为“Twitter合作伙伴”。 随着合作的不断加深，代理商和合作伙伴中势必会诞生出更多的Twitter营销专家。在此过程中，Twitter也将继续和企业主、代理商和合作伙伴探索更广泛、更有创意的合作形式，加大在科技创新、创意素材、市场调研、教育培训等方面的投入，实现多方共赢。

 

附：获奖名单