萃弈携手凯度推出《中国品牌全球化征途中的机遇和挑战》白皮书

近日，全球领先的广告科技公司萃弈（The Trade Desk）与顶级数据洞察和策略咨询机构凯度（Kantar）携手推出《中国品牌全球化征途中的机遇和挑战》白皮书。这份白皮书的要点，围绕中国品牌全球化征途中面临的机遇与挑战，聚焦游戏、金融科技及D2C三大品类，分享了最新洞察及成功经验。

萃弈中国总经理陈传洽（Calvin Chan）作为演讲嘉宾出席白鲸出海主办的“GTC2021全球流量大会”。他认为,中国品牌在世界崛起是大势所趋，但在出海过程中，不少企业往往面临长期品牌建设与短期收益能否平衡的问题。如何帮助广告主做正确的营销决定，解决他们最迫切的营销难点是萃弈与凯度启动白皮书的初衷。受疫情影响，消费者对价格变得更为敏感，因此品牌更需要提高其感知价值。

白皮书在开篇提出了两个方式，即提升品牌意义（meaningfulness）和塑造品牌差异化（differentiation），“有意义”的品牌在满足消费者需求的同时，还能加深品牌亲和力与忠诚度；“差异化”意味着品牌可以为消费者提供其独家产品或服务——双管齐下积累“品牌资产”，促进短期提高 ROI，长期增强品牌价值。

萃弈认为，品牌想在海外陌生市场打造差异化，前提是拥有当地市场消费者相关洞察，从可靠的
数据中挖掘适合品牌的差异点，配合有效的营销方案才有可能抓住商机。

通过量化和分析品牌营销活动随时间推移对品牌资产和基础销售额的影响，报告发现建设品牌资产对在长期和短期内提高销售额极为重要。如果将总销售额的组成分层，品牌资产可以带来可观的销售额增量，这不单体现在不同的营销活动，不同渠道实现的总ROI也会因品牌资产得到加成效果。

游戏：中国手游品牌与国际品牌之间的知名度差距缩小

来自BrandZ  《2021年中国全球化品牌建设者50强》的数据显示，与2020年相比，2021年中国手游品牌成功将其与国际品牌之间的知名度差距缩小了5%。对于游戏主而言，无论最大限度地延长消者生命周期，还是为了新IP（而非仅仅作为续作或年度系列的更新迭代），品牌建设都很重要。

金融科技：具有创新性和颠覆性，但缺乏情感联系

与老牌成熟的金融机构相比，金融科技行业更加关注如何与消费者尤其是年轻消费者建立长期可信赖关系。因此，报告认为金融科技企业在做营销活动时，应更加关注信任度提升及品牌优越性打造，强化与消费者的情感连接。

D2C：多细分品类品牌力同比增长率突出

中国快时尚跨境电商Shein在2021年的同比增长率达到40%。虽然D2C并不是一个品类，但通过D2C方式，品牌可以把控从与消费者最初接触到，产品使用到最终交付的全过程，围绕品牌生态系统建立消费者意识，其中产生的第一方数据和洞察尤其有益于寻求差异化的初期或小型消费品企业。

智能大屏/OTT在海外的历史机遇

媒体邮报（TDG研究）的数据表明，截至2021年第2季度，85%的美国宽带家庭用户拥有智能大屏（CTV）。随着科技的进步，电视本身早已蜕变为兼具程序化广告投放的生力军，高质量的OTT视频内容也已不局限于居家观看，而是渐趋移动化。

随着智能大屏、手机、平板等媒介不断渗透到大众生活，营销人员得以用更高的参与度瞄准更多受众群体，而如果想带来更好的品牌知名度和信息传递，选择付费视频则更为占优。PubMatic《2021年付费OTT和非付费视频环境中的视频广告效应》的信息表明，相较非付费视频，使用主要OTT平台与品牌的信息关联度是前者的1.9倍。

2021年，60%的美国广告商计划将广告费用从线性电视转移到CTV/OTT。55%的广告客户认为增量覆盖是这一转变的主要因素。虽然CTV/OTT的份额正在不断增长并占据主导地位，但线性电视仍有不可忽略的覆盖率，营销人员可以考虑协同使用付费视频与线性电视以增加触达范围，线性电视与付费视频配合使用也证明比与其他媒体频道配合使用具有更高的销售影响力。

消费者习惯改变，付费视频成为广告主必需品

消费者习惯改变可以从几组数据中看出。首先，越来越多的家庭取消订阅付费电视，转而观看付费视频；第二，OTT的受众主要是年轻人，倾向于高收入群体，这也是大多数品牌的目标群体；第三，消费者愿意在观看免费或收费较低的内容时观看广告，这将确保高质量的广告目录；第四，新冠疫情加速了消费者向流媒体服务的转变，OTT平台的观众和使用量增加。

（本文图片均出自萃弈分享）